Starpība starp B2B un B2C

Mārketings ietver plašu darbību spektru, kuru galvenais mērķis ir pārdošana. B2B un B2C ir divi biznesa mārketinga modeļi, kuru pārdošanas rezultāts ir galarezultāts, taču tas nenozīmē, ka abi biznesa modeļi ir līdzīgi. B2B ir akronīms uzņēmējdarbībai, jo, kā norāda nosaukums, tas ir komercdarījuma veids, kurā preču pirkšana un pārdošana notiek starp divām biznesa mājām, piemēram, uzņēmums, kas piegādā materiālus citam ražošanai, vai uzņēmums, kas sniedz pakalpojumus citam.

Bizness patērētājam ir vēl viens modelis, kas saīsināts kā B2C, kur bizness pārdod savas preces un pakalpojumus galapatērētājam. Tos uzņēmumus, kuru produktus un pakalpojumus tiešais patērētājs patērē, sauc par B2C uzņēmumiem. Starp B2B un B2C ir daudz svarīgu atšķirību, kuras jūs varat redzēt zemāk esošajā rakstā.

Saturs: B2B Vs B2C

1. Salīdzināšanas tabula
2. Definīcija
3. Galvenās atšķirības
4. Secinājums

Salīdzināšanas tabula

Salīdzināšanas pamats	B2B	B2C
Nozīme	Preču un pakalpojumu pārdošana starp divām uzņēmējdarbības vienībām ir pazīstama kā bizness biznesam vai B2B.	Darījums, kurā bizness pārdod preces un pakalpojumus patērētājam, tiek saukts par biznesu patērētājam vai B2C.
Klients	Uzņēmums	Galalietotājs
Koncentrēties uz	Attiecības	Produkts
Preču daudzums	Liela	Maza
Attiecības	Piegādātājs - ražotājs Ražotājs - vairumtirgotājs Vairumtirgotājs - mazumtirgotājs	Mazumtirgotājs - patērētājs
Attiecību horizonts	Ilgtermiņa	Īstermiņa
Pirkšanas un pārdošanas cikls	Gari	Īss
Pirkšanas lēmums	Plānots un loģisks, balstīts uz vajadzībām.	Emocionāla, balstīta uz vēlmi un vēlmi.
Zīmola vērtības radīšana	Uzticēšanās un savstarpējās attiecības	Reklāma un veicināšana

B2B definīcija

Komercdarījums, kas notiek starp divām biznesa organizācijām, ir pazīstams kā bizness uzņēmumiem, piemēram, piegādātājs un ražotājs, ražotājs un vairumtirgotājs, vairumtirgotājs un mazumtirgotājs.

Apjomīgu darījumu dēļ lēmumu pieņemšana ir diezgan sarežģīta. B2B biznesā bizness ir orientēts uz labu personisko attiecību nodibināšanu ar otru darījuma pusi, jo mērķa tirgus lielums ir mazs, un to galvenais mērķis ir padarīt klientus no perspektīviem.

Lai saprastu B2B mārketingu, mēs izmantosim piemērs of Shoe, Kā viņi ierodas izstāžu zālē un sasniedz mūs? Āda, izmantojot dažādas pakāpes, kļūst par apavu. Pirmkārt, tirgotāji iegūs izejvielu no piegādātājiem, pēc tam tiks veikta griešana un apstrāde, kam seko apavu izgatavošana un, visbeidzot, tiek veikta to apdare. Tad tos iesaiņo kastēs un izplata izstāžu zālēs, kuras mēs varam iegādāties. Šajā piemērā ir virkne darījumu, kas tiek veikti, lai izgatavotu vienu apavu. B2B sākas, kad izejviela tiek nopirkta, un beidzas, līdz tā tiek izplatīta izstāžu zālē.

B2C definīcija

Darījums, kas pastāv starp biznesu un galapatērētāju, ir pazīstams kā B2C. Tas var ietvert jebkuru pārdošanas procesu, kurā preču pārdošanu un pakalpojumu sniegšanu uzņēmums veic tieši tiešajam lietotājam.

Lēmumu pieņemšana B2C ir diezgan vienkārša, jo darījums ir tikai viens solis un tajā nav iesaistītas daudzas personas. Mērķa tirgus ir ļoti liels, un tajā ir miljoniem patērētāju, tāpēc lielākie cenšas pircējus padarīt pircējus. Mūsdienās patērētāji preces var iegādāties arī tiešsaistē, un tas ir arī darījums starp uzņēmumiem, kur patērētājs var izvēlēties preci tiešsaistē un pasūtīt, uzņēmums to piegādās patērētāja dzīvesvietā..

Piemēram, Iegādājoties apģērbu no tirdzniecības centra, ieliekot picu Domino veikalā, maksājot par interneta pieslēgumu, veicot skaistumkopšanas procedūras no salona utt..

Galvenās atšķirības starp B2B un B2C

Turpmāk sniegtie punkti precizē atšķirību starp B2B un B2C:

1. B2B ir biznesa modelis, kurā bizness notiek starp uzņēmumiem. B2C ir vēl viens uzņēmējdarbības modelis, kad uzņēmums pārdod preces tieši galapatērētājam.
2. B2B uzņēmumā klients ir biznesa vienības, savukārt B2C klients ir patērētājs.
3. B2B koncentrējas uz attiecībām ar biznesa vienībām, bet B2C galvenā uzmanība tiek koncentrēta uz produktu.
4. B2B uzņēmumos pirkšanas un pārdošanas cikls ir ļoti ilgs, salīdzinot ar B2C.
5. B2B biznesā biznesa attiecības ilgst ilgu laiku, bet B2C - attiecības starp pircēju un pārdevēju ilgst īsu laiku.
6. B2B uzņēmumos lēmumu pieņemšana ir pilnībā plānota un loģiska, savukārt B2C lēmumu pieņemšana ir emocionāla.
7. B2B pārdoto preču apjoms ir liels. Un otrādi, B2C tiek pārdoti nelieli preču daudzumi.
8. Zīmola vērtība tiek radīta, balstoties uz biznesa vienību uzticēšanos un personiskajām attiecībām. Pretstatā B2C, kur reklāma un veicināšana rada zīmola vērtību.

Secinājums

Abi biznesa modeļi aptver visu biznesa procesu, kad tie apvienojas. B2B galvenokārt ir paredzēts tām vienībām, kuras pārdod savus produktus citām uzņēmējdarbības vienībām, pievienojot pievienoto vērtību. Ja mēs runājam par B2C, tad tām organizācijām, kuras nodarbojas ar savu produktu pārdošanu galapatērētājam, kurš tos nepārdod.