Atšķirība starp tirgus iespiešanos un tirgus attīstību

Galvenā atšķirība - tirgus iespiešanās vs tirgus attīstība
 

Tirgus iespiešanās un tirgus attīstība ir divi kvadrāti Ansoff izaugsmes matricā, kuru 1957. gadā izstrādāja H. Igors Ansoff, pārējie divi ir produktu izstrāde un dažādošana. Ansoff izaugsmes matrica parāda 4 veidus, kā uzņēmums var paplašināties un augt. Galvenā atšķirība starp iekļūšanu tirgū un tirgus attīstību ir tā iekļūšana tirgū ir stratēģija, kurā uzņēmums pārdod esošos produktus esošajā tirgū, lai iegūtu lielāku tirgus daļu tā kā tirgus attīstība ir stratēģija, kurā uzņēmums pārdod esošos produktus jaunā tirgū.

SATURS
1. Pārskats un galvenās atšķirības
2. Kas ir tirgus iespiešanās 
3. Kas ir tirgus attīstība
4. Salīdzinājums blakus - tirgus iespiešanās vs tirgus attīstība
5. Kopsavilkums

Kas ir tirgus iespiešanās?

Iekļūšana tirgū ir stratēģija, kurā uzņēmums pārdod esošos produktus esošajā tirgū, lai iegūtu lielāku tirgus daļu. Šī ir ļoti konkurētspējīga stratēģija, kas var izprovocēt konkurentus, tāpēc to sauc par “Sarkanā okeāna stratēģija'.

E.g. McDonald's iepazīstināja ar McCafe, piedāvājot grauzdētu un labu kafiju par pieņemamu cenu, kā arī pieņēma agresīvu mārketinga stratēģiju pret Starbucks.

Tirgus iespiešanās stratēģijas

Zemāk ir minēti daži veidi, kā var īstenot tirgus iekļūšanas stratēģiju.

• Cenas korekcija

Šī ir viena no visplašāk izmantotajām pieejām tirgus piekļuvei. Pazeminot cenu, uzņēmums var palielināt pārdošanas apjomu, kā rezultātā palielinās tirgus daļa.

• Produktu reklamēšana

Tas attiecas uz pārdošanas apjoma pieaugumu, izmantojot efektīvu reklāmu. Reklāmas stratēģijas var izmantot, lai atšķirtu uzņēmuma produktus no konkurentiem. Daži uzņēmumi katru gadu tērē ievērojamus līdzekļus reklāmas budžetiem.

• Izplatīšanas kanāli

Jaunu izplatīšanas kanālu atrašana palīdz uzņēmumiem palielināt klientu saziņu. Piemēram, ja uzņēmums šobrīd produktus pārdod tikai fiziskos veikalos, tas var izvērsties, izveidojot tiešsaistes veikalu.

Kas ir tirgus attīstība?

Tirgus attīstība ir izaugsmes stratēģija, kas identificē un attīsta jaunus tirgus segmentus pašreizējiem produktiem. Pašreizējo konkurentu ietekme šajā pieejā ir maza, tāpēc to sauc par “zilā okeāna stratēģija'.

Tirgus attīstības stratēģijas

Tirgus attīstības stratēģiju var īstenot galvenokārt ar šādiem veidiem.

• Iekļūstot jaunā ģeogrāfiskā tirgū

Šī ir stratēģija, ko galvenokārt pieņem starptautiski uzņēmumi, lai paplašinātu savu biznesu. Lai izvērstos jaunā ģeogrāfiskā tirgū, pirms sākotnējā ieguldījuma veikšanas nepieciešami ievērojami ieguldījumi un pienācīga potenciālā tirgus analīze, jo tas ir riskants uzņēmējdarbības paplašināšanas veids. Dažreiz dažās valstīs ienākšanu jaunā ģeogrāfiskā tirgū var ierobežot. Tādā gadījumā uzņēmumi var apsvērt apvienošanos vai kopuzņēmumu, lai iekļūtu šādos tirgos.

E.g. 1961. gadā Nestle ienāca Nigērijā kā daļa no uzņēmuma stratēģijas, lai mazinātu uzmanību attīstītajām valstīm un palielinātu uzmanību attīstības tirgiem..

• Mērķējot uz jauniem klientiem jaunos segmentos

Ja esošam produktam var iegūt jaunu klientu segmentu, tas nozīmē tirgus attīstību.

01. attēls. Džonsona zīdaiņu produkti tiek pārdoti pieaugušajiem

E.g. Pēc tam, kad Džonsona zīdaiņu produkti kļuva par iecienītu zīdaiņu izvēli, uzņēmums sāka reklamēt produktus pieaugušajiem ar virsrakstu “Labākais zīdainim - vislabākais jums”.

Kāda ir atšķirība starp tirgus iespiešanos un tirgus attīstību?

Tirgus iespiešanās vs tirgus attīstība
Iekļūšana tirgū ir stratēģija, kurā uzņēmums pārdod esošos produktus esošajā tirgū, lai iegūtu lielāku tirgus daļu	Tirgus attīstība ir stratēģija, kurā uzņēmums pārdod esošos produktus jaunā tirgū.
Stratēģija
Tirgus izplatību dēvē par sarkanā okeāna stratēģiju.	Tirgus attīstību sauc par zilā okeāna stratēģiju.
Risks
Iekļūšana tirgū ir salīdzinoši zema riska stratēģija, jo produkti tiek pārdoti pazīstamos tirgos	Tirgus attīstības stratēģijai ir raksturīgs augsts risks, jo uzņēmums ienāk nepazīstamos tirgos.
Veids
Cenu korekcijas, reklāmas stratēģijas un jauni izplatīšanas kanāli ir veidi, kā iekļūt tirgū	Ieiešana jaunā ģeogrāfiskā tirgū vai mērķauditorijas atlase jauniem klientiem jaunos segmentos ir veids, kā ienākt jaunos tirgos.

Kopsavilkums - tirgus iespiešanās vs tirgus attīstība

Atšķirība starp iekļūšanu tirgū un tirgus attīstību ir atkarīga no tā, vai esošie produkti tiek piedāvāti lielākos apjomos esošajā tirgū (iekļūšana tirgū) vai jaunā tirgū (tirgus attīstība). Piemērotā stratēģija paplašināšanai ir atkarīga no korporatīvās stratēģijas, kamēr abām stratēģijām ir savas priekšrocības un ierobežojumi. Tirgus izplatības stratēģija ir ļoti konkurētspējīga stratēģija, kurā uzņēmums var sevi nodarīt kaitējumu, ja konkurenti tiek provocēti agresīvā veidā. Šāda ietekme tirgus attīstības stratēģijā ir mazāka; tomēr ienākšanai jaunos tirgos ir savi riski, kas ir jāsamazina, pienācīgi novērtējot politiskos, ekonomiskos un sociālos faktorus.

Atsauce:
1. “Tirgus iespiešanās stratēģija.” Ansoff Matrix - tirgus iespiešanās stratēģija. N.p., n.d. Web. 2017. gada 01. maijs.
2.Rakstītājs, Lapu grupa. "Iespiešanās stratēģiju piemēri." Chron.com. Chron.com, 2016. gada 26. oktobris. Web. 2017. gada 01. maijs.
3. “Kā izvēlēties tirgus attīstības stratēģiju.” OnStrategy. N.p., n.d. Web. 2017. gada 01. maijs.

Attēla pieklājība:
1. ParentingPatch - “Johnson's Baby produktu plaukti Krogerā” - Pašu darbs, CC BY-SA 3.0), izmantojot Commons Wikimedia