Atšķirība starp daudzlīmeņu mārketingu (MLM) un piramīdu shēmu
Share
Daudzlīmeņu mārketings ir mārketinga stratēģija, kurā uzņēmumi pieņem darbā izplatītājus, lai pārdotu savus produktus un pakalpojumus cilvēkiem, kā arī mudina citus pievienoties uzņēmumam kā izplatītājam un nopelnīt komisiju, pārdodot produktus tālāk un aicinot citus strādāt.
Daudzlīmeņu mārketings parasti tiek sajaukts Piramīdu shēma; kur viens maksā, lai pievienotos un kļūtu par shēmas aģentu, kurš saņem samaksu par citu iesaistīšanu sistēmā un tādējādi sava tīkla paplašināšanu.
Viena no būtiskākajām atšķirībām starp daudzlīmeņu mārketingu un piramīdas shēmu ir tā, ka preču un pakalpojumu apmaiņa notiek faktiski, ja otrajā gadījumā preces un pakalpojumi netiek apmainīti..
Saturs: daudzlīmeņu mārketings (MLM) un piramīdu shēma
- Salīdzināšanas tabula
- Definīcija
- Kā darbojas piramīdas shēma
- Galvenās atšķirības
- Secinājums
Salīdzināšanas tabula
| Salīdzināšanas pamats | Daudzlīmeņu mārketings (MLM) | Piramīdu shēma |
|---|---|---|
| Nozīme | Daudzlīmeņu mārketings ir stratēģija, kurā pastāv izplatīšanas tīkls produktu un pakalpojumu pārdošanai, izmantojot mutiski vai tiešā veidā. | Piramīdu shēma ir viltus biznesa modelis, kas pieņem darbā cilvēkus ar solījumu dalīties noteiktā procentuālā apjomā no sākotnējām izmaksām par katru nākamo dalībnieku, kuru viņi uzņem.. |
| Likumība | Juridiskā darbība | Nelikumīga darbība |
| Pieeja | Objektīvs | Agresīvs |
| Fokuss | Produktu un pakalpojumu pārdošana klientam. | Jaunu personu vervēšana. |
| Izmaksas | Sākotnējā maksa tiek iekasēta par reģistrāciju. | Augstas sākotnējās izmaksas, kā arī maksa par pārdošanas apmācību un materiāliem. |
| Ieņēmumi | Atkarīgs no pārdošanas un tīkla darbības. | Atkarīgs no jauno darbinieku skaita. |
Daudzlīmeņu mārketinga definīcija
Daudzlīmeņu mārketings attiecas uz mārketinga paņēmieniem, kurus galvenokārt izmanto tiešās pārdošanas uzņēmumos, kuros esošie uzņēmuma izplatītāji tiek stimulēti veikt pārdošanu un piesaistīt jaunus izplatītājus, lai palīdzētu pārdot uzņēmuma preces un pakalpojumus. To sauc arī tīkla mārketings vai nodošanas mārketings, kurā uzņēmums dalībniekiem izskaidro savu kompensācijas plānu, lai viņi varētu pieņemt labi informētu lēmumu par pievienošanos ķēdei.
Vairāku līmeņu mārketingā darbs sākas ar personāla atlasi, kurā indivīdi tiek uzaicināti pievienoties kā izplatītājs uzņēmumā vai ar citas personas starpniecību, kas jau strādā par izplatītāju uzņēmumā, vai arī caur kopēju sanāksmi, ko organizē uzņēmums. pati.
Tādā veidā vairāki biedri pievienojas MLM, lai nopelnītu komisijas maksas, pārdodot uzņēmuma produktus un pakalpojumus vai pieņemot darbā citus uzņēmuma izplatītājus. Izplatītāji saņem komisiju par viņu veiktajiem pārdošanas darījumiem, kā arī viņi saņem noteiktu procentuālo daļu no citu izplatītāju pārdošanas ieņēmumiem, kurus viņi pieņem darbā.
Amway, Oriflame, utt. ir daži no tiešās pārdošanas uzņēmumiem, kas pārdod produktus daudzlīmeņu mārketinga veidā.
Piramīdas shēmas definīcija
Piramīdas shēma, kā norāda nosaukums, ir shēma ar piramīdas formas struktūru, sākot ar galu (galvenā persona) augšpusē, kas nepārtraukti paplašinās virzienā uz zemāko līmeni.
Piramīdu shēma ir virspusējs un īslaicīgs biznesa modelis, kurā augstākā līmeņa dalībnieki pieņem darbā citus dalībniekus, apsolot viņiem pārliecinātu komisiju par citu dalībnieku pierakstīšanos programmā. Šim nolūkam no jaunajiem darbiniekiem, kas tiek saukti par., Tiek iekasēta noteikta summa sākotnējās izmaksas. Tas var būt Uz produktiem balstīta piramīdas shēma, ķēžu e-pasti vai Ponzi shēma.
Daudzās valstīs piramīdas shēmu sauc par nelikumīga uzņēmējdarbības prakse, kur aģenti veido tīklu, pārliecinot savus draugus, radiniekus, kaimiņus vai paziņas pievienoties uzņēmumam kā viņu pakārtotajam, un katru reizi, kad uzņēmumā tiek parādīts jauns ieraksts, visas personas, kas atrodas augstāk par ķēdi, iegūs kā noteiktu procentuālo daļu tiek samaksāts viņiem kā komisija.
Nopelnīšana tiek pamatota tikai ar personāla atlases maksām. Līdz ar to pastāvīgu ienākumu gūšanai ir jābūt neierobežotam jaunu dalībnieku skaitam.
Kā darbojas piramīdas shēma?
Shēmu ierosina viens darbinieks, kurš atrodas augstākajā hierarhijas pozīcijā, un pēc tam pieņem darbā otru personu, kura iegulda shēmā norādīto summu, kas nonāk tieši pie galvenā vervētāja..
Tāpēc, lai kompensētu ieguldījumus, otrā persona hierarhijā darbojas kā vervētājs un pārliecina citus cilvēkus ieguldīt naudu un pievienoties viņam, iegūt vairāk naudas. Kad viņi pārliecinās, viņi pievienojas uzņēmumiem un līdzīgā veidā pārliecina arī citus, un process turpinās.
Shēma pievieno dalībniekus semināru, mājas sanāksmju, sociālo mediju loka, zvanu vai e-pastu veidā. Piramīdas shēma ir ļoti īslaicīga, jo, kad programmā iesaistās daudzi cilvēki, cikls nav ilgs.
Galvenās atšķirības starp daudzlīmeņu mārketingu (MLM) un piramīdu shēmu
Atšķirība starp daudzlīmeņu mārketingu (MLM) un piramīdas shēmu ir parādīta šādos punktos:
- Vairāku līmeņu mārketings ir tiešās pārdošanas veids, kurā uzņēmuma pieņemtais izplatītājs pārdod produktu citiem, izmantojot attiecību nodošanu vai mutiski. No otras puses, piramīdas shēma ir biznesa modelis, kas ir veidots tādā veidā, ka veicinātāji nopelna naudu, pieņemot darbā cilvēkus savā tīklā, kuri samaksās avansa izmaksas kā dalības maksu un nodrošinās viņiem atgriešanos, kas uzkrājas, pievienojot vairāk cilvēku zem viņiem.
- Daudzlīmeņu mārketingā tiek apmainīti reāli produkti vai pakalpojumi, un tas ir pilnīgi likumīgi. Pretējā gadījumā šāda produktu un pakalpojumu apmaiņa nav saistīta ar piramīdas shēmu, tāpēc tā ir nelikumīga uzņēmējdarbības prakse.
- Daudzlīmeņu mārketings izmanto objektīvu pieeju, piedāvājot iespēju un dalībniekiem diktējot darba un kompensācijas plānu. Tas cilvēkiem dod laiku domāt un diskutēt ar to, ko viņi vēlas, un pieņemt racionālu lēmumu par to, vai viņi vēlas reģistrēties. Tieši pretēji, piramīdas shēmai ir agresīva pieeja, kas bieži maldina cilvēkus, sniedzot nepatiesu informāciju un termiņus, lai viņi nesaņemtu daudz laika domāt un diskutēt, un pieņemtu pārsteidzīgu lēmumu.
- Daudzlīmeņu mārketinga galvenais mērķis ir izplatīšanas tīkla un klientu bāzes palielināšana, lai pārdotu produktus vai pakalpojumus un gūtu ienākumus. Turpretī piramīdas shēma ir vērsta uz naudas pelnīšanu, paplašinot tikai to tīklu
- Runājot par izmaksām, no dalībniekiem tiek iekasētas sākotnējās izmaksas, lai pievienotos MLM biznesam. Pretstatā piramīdas shēmas gadījumā sākotnējās izmaksas ir augstas, un tās arī iekasē par pārdošanas un mācību materiāliem.
- Daudzlīmeņu mārketingā galvenais nopelnīšanas avots ir produktu un pakalpojumu pārdošana klientiem, kā arī jaunu dalībnieku pievienošana kā izplatītājiem biznesā. Un otrādi - piramīdas shēmā dalībnieki var nopelnīt naudu, tikai pievienojot sistēmai citus cilvēkus.
Secinājums
Ar iepriekšminēto diskusiju jums ir jābūt skaidram, ka, lai izveidotu ķēdi tālāk, abi ir saistīti ar tīkla veidošanu. Tomēr starp tām pastāv milzīgas atšķirības, t.i., lai gan daudzlīmeņu mārketings ir likumīga biznesa stratēģija, ko daudzi starptautiski uzņēmumi izmanto, lai pārdotu savus produktus. Piramīdveida shēma ir krāpniecisks ieguldījumu veids, kurā cilvēki ir pārliecināti tādā veidā, ka, ieguldot shēmā, viņi “ātri kļūs bagāti”..
