Atšķirība starp psiholoģisko un uzvedības segmentāciju

galvenā atšķirība starp psihogrāfisko un uzvedības segmentāciju ir tā psiholoģiskā segmentācija koncentrējas uz klienta personības iezīmēm, vērtībām un attieksmi, turpretim uzvedības segmentēšana koncentrējas uz klienta darbībām.

Tirgus segmentēšana ir viens no galvenajiem mārketinga stratēģijas aspektiem. Lai definētu mērķauditoriju, tirgotāji veic tirgus segmentēšanu. Demogrāfiskā, psihogrāfiskā, uzvedības un ģeogrāfiskā segmentēšana ir četri tirgus segmentēšanas elementi. Parasti demogrāfiskos mainīgos lielumus izmantojam kā vecumu, ienākumus, izglītību, dzimumu un ģeogrāfiskos mainīgos lielumus kā valsti, pilsētu, pavalsti, apkaimi. Mēs izmantojam arī tādus psihogrāfiskos mainīgos kā dzīvesveids, attieksme, uzskati un uzvedības mainīgie, piemēram, lietojums, lojalitāte, gadījuma rakstura ieguvumi.

SATURS

1. Pārskats un galvenās atšķirības
2. Kas ir psihogrāfiskā segmentācija
3. Kas ir uzvedības segmentācija
4. Psihogrāfiskās un uzvedības segmentācijas saistība
5. Salīdzinājums blakus - psiholoģiska vs uzvedības segmentācija tabulas formā
6. Kopsavilkums

Kas ir psihogrāfiskā segmentācija?

Psihogrāfiskā segmentācija attiecas uz tirgus sadalīšanu, pamatojoties uz patērētāja personības iezīmēm, vērtībām, attieksmi, interesēm un dzīvesveidu. Turklāt psihogrāfiskās segmentācijas noteikšana ļaus uzņēmumiem attīstīt un tirgot savus produktus atbilstoši klientu precīzajām vajadzībām un vēlmēm.

Izmantojot psiholoģisko segmentāciju, tirgotāji var būt mērķtiecīgāki. Tā rezultātā viņi varēs izvēlēties pareizos kanālus, nogādājot patērētājam pareizu ziņojumu. Turklāt viņiem ir iespēja noteikt pareizus piedāvājumus, lai palielinātu pakļaušanu galvenajiem segmentiem. Tāpēc nauda tiek tērēta saprātīgāk, jo uzņēmumiem ir efektīvākas reklāmas metodes. Turklāt biznesa vienībai būs darbības uzlabojumi daudzās jomās.

Psihogrāfiskā segmentācija sadala tirgu, ņemot vērā patērētāju intereses un attieksmi, kur jūs varat piedāvāt katram produktam atbilstošu produktu. Piemēram, dažiem cilvēkiem patīk vide, bet citiem nē. Turklāt psiholoģiskā segmentācija palīdz cilvēkiem arī digitālajā reklāmā, it īpaši tādos apstākļos kā PPC kampaņas un Facebook reklāma

Grupēšanas metodes pēc psihogrāfiskās segmentācijas

• Personības iezīmes
• Dzīvesveids
• Viedokļi, attieksme, intereses, vaļasprieki
• Sociālais statuss
• Lojalitātes pakāpe
• Gadījumi

Kas ir uzvedības segmentācija?

Uzvedības segmentēšana ir process, kurā kopējais tirgus tiek sadalīts mazākās līdzīgās grupās, pamatojoties uz klienta pirkšanas paradumiem. Kad uzņēmumi nolemj uzvedības segmentēšanu, viņi novērtē klientu pirkšanas paradumus, piemēram, izmantošanu / biežumu, zīmola lojalitāti, klientu gaidāmās priekšrocības utt..

Uzvedības segmentācijas priekšrocības

• Klientu identificēšana ar līdzīgu rīcību un mērķauditorijas atlase
• Vieglāk rūpēties par identificēto regulāro klientu izturēšanos
• Viegli identificēt klientu un zīmola lojalitāti

Klientu rīcība var daudzos veidos ietekmēt preces vai pakalpojuma iegādi. Piemēram, klients būs lojāls kādam konkrētam produktam, kad tiek sniegti regulāri produktu piedāvājumi. Uzņēmumi, kas izmanto Valentīna dienu, lai mērķētu uz klientu, un viņu rīcība pārdot savu produktu ar pievienoto vērtību ir piemērs.

Kāda ir saistība starp psiholoģisko un uzvedības segmentāciju?

Uzņēmumi segmentē savus tirgus daudzos veidos. Lai identificētu klientu uzvedību un klienta domāšanu, ir svarīgi psiholoģiski segmentēt un uzvedības segmentēšana. Kaut arī segmentēšanas mainīgie ir atšķirīgi, abi no tiem palīdz sasniegt gala mērķa tirgu. Citiem vārdiem sakot, abi kritēriji ir vienlīdz svarīgi.

Kāda ir atšķirība starp psiholoģisko un uzvedības segmentāciju?

Galvenā atšķirība starp psihogrāfisko un uzvedības segmentāciju ir tā, ka psihogrāfiskā segmentēšana notiek, kad klienti tiek nodalīti, pamatojoties uz viņu atribūtiem, vērtībām, interesēm, viedokļiem, dzīvesveidu utt., Turpretī uzvedības segmentēšana patērētājus nodala, pamatojoties uz viņu rīcību. Vairumā gadījumu psihogrāfiskā segmentācijā var tikt ņemti vērā uzvedības dati, savukārt uzvedības segmentācijā parasti netiek ņemti vērā psihogrāfiskie dati..

Turklāt vēl viena atšķirība starp psihogrāfisko un uzvedības segmentāciju ir tā, ka psiholoģiskā segmentācija palīdz ieviest produktus vai pozicionēt tos tādā veidā, kas padara tos pievilcīgākus nekā konkurentus. Turklāt pircēja uztveres radīšana var palīdzēt uzņēmumam saprast, kā patērētāji redz zīmolu, un ļauj zīmolam pozicionēt maksimālu labumu. Tieši pretēji, uzvedības segmentēšana pircēju prātā rada uztveri, lai viņi ievērotu zīmolu.

Kopsavilkums - psiholoģiskā vs uzvedības segmentācija

Rezumējot, atšķirība starp psihogrāfisko un uzvedības segmentāciju ir tāda, ka psihogrāfiskā segmentēšana notiek, kad patērētāji tiek nodalīti, pamatojoties uz viņu īpašībām, vērtībām, interesēm, viedokļiem, dzīvesveidu utt., Turpretī uzvedības segmentēšana atšķir patērētājus, pamatojoties uz viņu rīcību.

Atsauce:

1. “Uzvedības un psiholoģiskā segmentācija: kā attīstīt pircēju personas.” Vidējs, datu kopums, 2017. gada 26. novembris, pieejams šeit.
2. “Uzvedības segmentācijas definīcija: Mārketinga vārdnīca”. MBA Skool-Study.Learn.Share., Pieejams šeit.
3. “Psihogrāfiskā segmentācija mārketingā: definīcija un piemēri.” Study.com, pieejams šeit.

Attēla pieklājība:

1. “304353” (CC0), izmantojot Pixabay
2. “3529837” (CC0), izmantojot Pixabay