Atšķirība starp stumšanas un vilkšanas stratēģiju

Divas reklāmas stratēģijas, kuras tiek izmantotas, lai produktu nokļūtu mērķa tirgū, ir stratēģija “Push and Pull”. Kamēr iekšā Stumšanas stratēģija, ideja ir virzīt uzņēmuma produktu uz pircējiem, pirkšanas brīdī darot viņiem zināmus. Izvelciet stratēģiju, balstās uz jēdzienu “panākt, lai klienti nāk pie jums”. Divi stratēģiju veidi atšķiras pēc tā, kā tiek uzrunāti patērētāji.

Šis termins ir iegūts no loģistikas un piegādes ķēdes vadības, tomēr to izmantojums mārketingā nav mazāks. Produkta vai informācijas kustība ir push and pull stratēģijas būtība. Šis raksta fragments var jums palīdzēt izprast atšķirību starp push un pull stratēģiju.

Saturs: Stumšanas stratēģija un stratēģija

1. Salīdzināšanas tabula
2. Definīcija
3. Galvenās atšķirības
4. Secinājums

Salīdzināšanas tabula

Salīdzināšanas pamats	Stumšanas stratēģija	Pull stratēģija
Nozīme	Push stratēģija ir stratēģija, kas ietver mārketinga centienus, lai novirzītu partnerus.	Pull stratēģija ir stratēģija, kas ietver mārketinga centienu veicināšanu galapatērētājam.
Kas tas ir?	Stratēģija, kurā trešās personas krāj uzņēmuma produktu.	Stratēģija, kurā klienti pieprasa no pārdevējiem uzņēmuma produktu.
Objektīvs	Lai klientu informētu par produktu vai zīmolu.	Lai mudinātu klientu meklēt produktu vai zīmolu.
Lietojumi	Tirdzniecības spēks, tirdzniecības veicināšana, nauda utt.	Reklāma, veicināšana un citi saziņas veidi.
Uzsvars uz	Resursu piešķiršana	Atsaucība
Piemērotība	Kad zīmola lojalitāte ir zema.	Kad zīmola lojalitāte ir augsta.
Izpildes laiks	Ilgi	Īss

Stumšanas stratēģijas definīcija

Stratēģiju, kurā mārketinga kanāli tiek izmantoti, lai produktu vai pakalpojumu virzītu uz pārdošanas kanālu, sauc par push stratēģiju. Tas izskaidro produktu un pakalpojumu un informācijas apriti starpniekiem līdz tiešajam patērētājam. Šajā stratēģijā uzņēmums nodod savu produktu klientiem, kuri to nezina vai nemeklē, bet produkts tiek iepazīstināts ar dažādiem reklāmas pasākumiem..

Stratēģijā tiek izmantota tirdzniecības izstāžu veicināšana, tirdzniecības vietu demonstrēšana, tiešā pārdošana, reklāma radio, televīzijā, e-pasti utt., Lai ietekmētu patērētāju prātu un samazinātu laiku starp produkta atklāšanu un tā iegādi..

Pull stratēģijas definīcija

Uzņēmējdarbības stratēģija, kuras mērķis ir radīt interesi vai pieprasījumu pēc noteiktas preces vai pakalpojuma mērķauditorijai tādā veidā, ka viņi pieprasa produktu vai pakalpojumu no kanāla partneriem, tiek saukta par pull stratēģiju. Šajā stratēģijā tiek pastiprinātas patērētāju prasības, virzot mārketinga stratēģijas uz tām, kā rezultātā produkti tiek “vilkti”. Pull stratēģijā lielas auditorijas sasniegšanai tiek izmantotas tādas metodes kā sociālais tīkls, emuāru veidošana, mutiski, produkta stratēģiska izvietošana, atspoguļojums plašsaziņas līdzekļos un tā tālāk..

Sīkāk izsakoties, jebkuras metodes, kuras tiek izmantotas, lai radītu patērētāja pieprasījumu pēc produkta, tiek sauktas par Pull stratēģiju. Tā ir viena no šādām stratēģijām, kurā klienti aktīvi meklē noteiktas markas produktus, pateicoties tās labajai gribai, kvalitātei, uzticamībai un reputācijai.

Galvenās atšķirības starp stumšanas un vilkšanas stratēģiju

Atšķirības starp stumšanas un vilkšanas stratēģiju ir sniegtas šādos punktos:

1. Mārketinga stratēģijas veidu, kas ietver mārketinga centienu virzību starpniekiem, sauc par push stratēģiju. No otras puses, mārketinga stratēģiju, kas ietver mārketinga centienu veicināšanu gala lietotājam, sauc par pull stratēģiju.
2. Stratēģijas stratēģijā pircējs pieprasa produktu komunikāciju vai informāciju, savukārt stratēģijā push nav nepieciešama.
3. Stumtās stratēģijas mērķis ir informēt klientu par produktu vai zīmolu. Pretstatā tam vilkšanas stratēģija mudina klientu meklēt produktu vai zīmolu.
4. Stumšanas stratēģija izmanto pārdošanas spēku, tirdzniecības veicināšanu, naudu utt., Lai pamudinātu kanāla partnerus, lai reklamētu un izplatītu produktu galapatērētājam. Un otrādi - pull stratēģijā tiek izmantota reklāma, veicināšana un jebkāda cita veida komunikācija, lai pamudinātu klientu pieprasīt produktu no kanāla partneriem.
5. Stumšanas stratēģija ir vērsta uz resursu piešķiršanu, turpretī stratēģija ir saistīta ar atsaucību.
6. Stumšanas stratēģijā ir ilgs sagatavošanās laiks. Tomēr vilkšanas stratēģijas gadījumā tas ir tieši pretējs.
7. Stumšanas stratēģija ir vislabāk piemērota, ja kategorijā ir zema lojalitāte. Atšķirībā no vilkšanas stratēģijas, tas ir piemērots produktiem ar augstu lojalitāti lojalitātei, kur patērētāji ir labi zināmi par atšķirībām starp dažādiem zīmoliem, un viņi izvēlas noteiktu zīmolu pirms došanās iepirkties.

Secinājums

Starp labākajiem starptautiskajiem uzņēmumiem, piemēram, Coca-cola, Intel, Nike un daudziem citiem, efektīvi tiek izmantotas gan push, gan pull stratēģijas. Kad push stratēģija tiek īstenota ar labi izstrādātu un izpildītu pievilkšanas stratēģiju, rezultāts ir fenomenāls, jo rada patērētāju pieprasījumu.