Starpība starp pārdošanu un biznesa attīstību

Paplašinoties uzņēmējdarbībai, pēdējos gados uzņēmējdarbības veids ir pilnībā mainījies. Mūsdienās ir diezgan viegli, izmantojot dažādus līdzekļus, pievērst klientu uzmanību jūsu produktam vai pakalpojumam. Tomēr uzņēmējdarbības mērķis paliek tāds pats, t.i., palielināt ienākumus un rentabilitāti. Pārdošana ir saistīta ar produkta vai pakalpojuma pārdošanu galapatērētājam par noteiktu cenu, izmantojot dažādas biznesa stratēģijas un paņēmienus.

Tieši pretēji, biznesa attīstība ir process, kurā bizness tiek sperts soli priekšā, identificējot jaunas biznesa jomas, izplatīšanas kanālu, tirgus un tamlīdzīgus, veidojot partnerattiecības vai komerciālas attiecības ar citu uzņēmumu.

Šajā raksta fragmentā ir parādīta atšķirība starp pārdošanu un biznesa attīstību, tāpēc izlasiet to.

Saturs: pārdošanas un biznesa attīstība

1. Salīdzināšanas tabula
2. Definīcija
3. Galvenās atšķirības
4. Secinājums

Salīdzināšanas tabula

Salīdzināšanas pamats	Pārdošana	Biznesa attīstība
Nozīme	Pārdošana ir mārketinga segments, kas ietver tiešu mijiedarbību ar potenciālajiem klientiem, lai mudinātu viņus iegādāties uzņēmuma piedāvāto produktu vai pakalpojumu par saskaņotu cenu.	Uzņēmējdarbības attīstība ir process, kurā tiek ievērotas firmas stratēģiskās iespējas, noslēdzot partnerattiecības vai identificējot jaunus tirgus uzņēmuma produktam..
Daba	Darījuma	Relāciju
Fokuss	Klients	Stratēģiskie partneri
Funkcija	Pārdod preci	Pārdošanas risinājumi
Saistīts ar	Plāna izpilde	Plāna izstrāde, fokusēšana un novērtēšana
Jāmeklē	Preču un pakalpojumu izplatīšana	Biznesa paplašināšana
Laika horizonts	Īstermiņa	Ilgtermiņa

Pārdošanas definīcija

Pārdošanu var saprast kā uzņēmuma produktu un pakalpojumu pārdošanu klientiem noteiktā laika posmā par pienācīgu atlīdzību, t.i., cenu. Patiešām, tas ir potenciālo klientu identificēšanas process, pēc tam sasniedzot viņus un pārliecinot rīkoties noteiktā veidā vai pieņemt organizācijas priekšlikumus..

Pārdošana ir mārketinga apakškopa, kas galvenokārt koncentrējas uz pircēju pārvēršanu pircējos, veidojot attiecības ar klientiem.

Pārdošanas personālam ir īpašas zināšanas par klientu nozari, jo viņi cenšas rast risinājumus klientu problēmām un kalpot tām ilgāku laika periodu.

Biznesa attīstības definīcija

Biznesa attīstība tiek izmantota, lai apzīmētu uzņēmuma ilgtermiņa vērtību ģenerēšanu no klientiem, tirgiem un stratēģiskām biznesa attiecībām. Tas atspoguļo idejas, virzienus un iniciatīvas, kas palīdz biznesam kļūt efektīvākam. Tā koncentrējas uz attiecību veidošanu ar stratēģiskajiem partneriem, kuri savukārt palielina pārdošanas apjomus, piedāvājot produktu klientiem.

Process ietver tādas aktivitātes, kuru rezultātā tiek attīstītas un pielietotas izaugsmes iespējas uzņēmumos un starp uzņēmumiem. Tas ietver ieņēmumu, peļņas palielināšanu un uzņēmējdarbības paplašināšanu, izveidojot partnerību, ieviešot uzņēmējdarbību jaunos tirgos, stratēģisko lēmumu pieņemšanu un pievienotās vērtības radīšanu pašreizējai klientu bāzei..

Uzņēmējdarbības attīstība ir saistīta ar veiklību, t.i., ir jāpieņem savlaicīgi lēmumi, lai pielāgotu uzņēmuma piedāvātos produktus un pakalpojumus mainīgajai biznesa videi. Tās mērķis ir apkopot vairāk un vairāk informācijas par tirgus attīstības tendencēm, tendencēm un galvenajām problēmām, lai rastu pareizu risinājumu.

Galvenās atšķirības starp pārdošanu un biznesa attīstību

Atšķirības starp pārdošanas apjomiem un uzņēmējdarbības attīstību ir apkopotas šādos punktos:

1. Pārdošanu var raksturot kā mārketinga daļu, kas ietver tiešu mijiedarbību ar potenciālajiem klientiem, lai pamudinātu viņus iegādāties uzņēmuma piedāvāto produktu vai pakalpojumu par noteiktu cenu. No otras puses, biznesa attīstība nozīmē darbību, kas seko uzņēmuma stratēģiskajām iespējām, noslēdzot partnerattiecības ar citu uzņēmumu vai identificējot jaunus uzņēmuma produkta tirgus..
2. Pārdošanas pamatā ir darījums starp divām pusēm, turpretī biznesa attīstība runā par stratēģiskām attiecībām starp diviem uzņēmumiem.
3. Pārdošana ir vērsta uz klientiem, jo ​​tā galvenais mērķis ir gūt ieņēmumus, cik vien iespējams, pārdodot viņiem produktus. Un otrādi, biznesa attīstība koncentrējas uz stratēģiskajiem partneriem, jo ​​tie piedāvā produktus dažādiem tirgus segmentiem, kas savukārt palielina klientu bāzi. Īsāk sakot, uzņēmējdarbības attīstība nav tieši atbildīga par pārdošanas veikšanu galapatērētājam.
4. Pārdošanas galvenā funkcija ir produktu pārdošana. Atšķirībā no biznesa attīstības, cilvēkiem piedāvā risinājumus.
5. Kamēr biznesa attīstības ierīces fokusē un novērtē plānu, pārdošanas darījumi notiek tāpat.
6. Pārdošanas mēģinājums izplatīt preces un pakalpojumus galapatērētājam. Turpretī biznesa attīstības mērķis ir uzņēmējdarbības paplašināšana.
7. Pārdošana ir saistīta ar īstermiņa pārdošanu, t.i., nedēļu, mēnesi vai ceturksni. Uzņēmējdarbības attīstība ir saistīta ar ilgtermiņa pārdošanu.

Secinājums

Rezumējot, pārdošana klientiem piedāvā ērtības, turpretī biznesa attīstība rada uzticību un pārliecību starp partneriem. Biznesa attīstībā tiek ņemtas vērā aktivitātes, kas saistītas ar jaunu uzņēmējdarbības iespēju noskaidrošanu un meklēšanu. No otras puses, pārdošana ir saistīta ar produkta vai pakalpojuma piedāvāšanu mērķa auditorijai par noteiktu cenu.