Atšķirība starp pasūtītajiem un nepieprasītajiem priekšlikumiem

Lūgti vai nelūgti priekšlikumi

Lūgtos un nelūgtos priekšlikumus nereti sauc par biznesa piedāvājumiem, un tos abus uzskata par nozīmīgiem jebkura pārdošanas procesa elementiem. Priekšlikumi, kas parasti tiek mesti visā uzņēmējdarbības vidē, un vairumam pircēju un pārdevēju ir saskārušies ar diviem vai diviem priekšlikumiem. Bet ar ko atšķiras nepieprasīts un pasūtīts priekšlikums?

Lūgts priekšlikums

Lūgts priekšlikums parasti ir atbilde uz publicēto prasību, parasti tas tiek darīts rakstiski. Parasti prasības ir ietvertas RFP / Piedāvājuma pieprasījumā, IFB / Piedāvājuma pieprasījumā vai RFQ / Cenu pieprasījumā. RFP parasti izsniedz klienti, un tas parāda detalizētu prasību par to, ko klienti vēlas. Parasti tos izsniedz tajos laikos, kad klienta vajadzības vairs netiek apmierinātas.

Nepasūtīts priekšlikums

No otras puses, nepieprasīts priekšlikums, kā tas izriet no tā nosaukuma, nav atbilde uz jebkura pircēja vajadzību. Lielākoties šāda veida priekšlikumi tiek izmantoti jauna produkta reklamēšanai. Tie nāk brošūrās vai skrejlapās. Parasti šiem priekšlikumiem ir netieša saikne ar klientiem nepieciešamo; tādējādi, kā minēts iepriekš, priekšlikumu izmanto tikai produkta ieviešanai.

Atšķirība starp nelūgtiem un lūgtiem priekšlikumiem

Atšķirību starp šiem diviem priekšlikumiem var noteikt, izmantojot to nosaukumus. Lūgtie priekšlikumi tiek iesniegti kā atbilde uz vajadzību. Pārdošanas procesa uzsākšanai tiek izmantoti nepieprasīti priekšlikumi, kas parasti klientiem parāda, kāpēc viņiem būtu nepieciešams šis produkts. Bieži tiek gaidīti pasūtīti priekšlikumi; tomēr, ņemot vērā arvien pieaugošo nepieprasīto piedāvājumu skaitu, klienti tiem nepievērš uzmanību. Lūgtie priekšlikumi tiek iesniegti, jo tos vēlas klients; bet nepieprasīts priekšlikums ir tāds, kā pateikt personai, kā jūs varat palīdzēt, pat ja viņš neprasa jums palīdzību.

Lūgtie priekšlikumi tiek iesniegti, jo tie ir nepieciešami, no otras puses, nepieprasīti priekšlikumi tiek iesniegti pat tad, ja tie nav vajadzīgi, tas ir tas, kas parasti personai saka, ka viņiem ir nepieciešams piedāvātais produkts..