Atšķirība starp vairumtirgotāju un izplatītāju

Izplatītājs vs Vairumtirgotājs
 

Ja jūs esat ražotājs, kas ražo produktus cilvēkiem, jums ir jābūt piegādes ķēdei, kas nogādā jūsu produktus vai pakalpojumus galapatērētājam. Nav paredzēts, ka jūs kā ražotājs pārdosit savus produktus tieši patērētājiem, jo ​​tas ir laika un pūļu izšķiešana. Piegādes ķēdē, kas sākas ar ražotāju, ķēdes beigās bieži ir izplatītājs un / vai vairumtirgotājs ar mazumtirgotājiem. Tomēr, neskatoties uz to, ka vairumtirgotājs un izplatītājs pārdod preces mazāk nekā MRP, tām ir atšķirīgas funkcijas un atbildība. Šis raksts mēģina uzsvērt atšķirības starp izplatītāju un vairumtirgotāju.

Uzņēmuma piegādes ķēde ir ļoti svarīga ražotājam, jo ​​tas izlemj par tā veicināšanas darbībām un ietekmē arī viņa mārketinga lēmumus. Ir uzņēmumi, kas izmanto izplatīšanas ceļu, turpretī ir uzņēmumi, kas ieceļ vairumtirgotājus, izvairoties no izplatīšanas. Abi ir veidi, kā sasniegt masu, lai gan starp abiem kanāliem ir atšķirības.

Vairumtirgotājs

Vairumtirgotājs ir persona, kas vairumā gadījumu no ražotāja pērk produktus un pilda savas teritorijas mazumtirgotāju prasības. Viņam nav uzņēmuma līguma, un viņš neuzņemas nekādu atbildību, izņemot preču piegādi mazumtirgotājiem par vairumtirdzniecības cenām, kas ir nedaudz augstākas par cenām, par kurām viņš saņem produktus no ražotāja. Vairumtirgotājs no ražotājiem nesaņem algu, komisijas naudu un atlīdzību, un tāpēc viņš neizmanto reklāmas veicināšanas pasākumus no uzņēmuma puses.

Izplatītājs

Izplatītājs ir aktīvs partneris uzņēmuma produktu pārdošanā. Kad ražotājs ieceļ izplatītāju, viņam ir jāpieskaita maksa mazumtirdzniecības cenās, jo izplatītāji ražotājam maksā gandrīz trešdaļu no mazumtirdzniecības cenas. Apmaiņā izplatītājs piedāvā savu infrastruktūru, kas ietver viņa noliktavu, savu mazumtirgotāju tīklu, kā arī efektīvu produktu apstrādi un piegādi mazumtirgotājiem, lai tos pārdotu. Izplatītājs nav pasīvs kā vairumtirgotājs, un viņš reklamē tā uzņēmuma produktus, kura izplatītājs viņš ir, nosūtot savus pārstāvjus mazumtirgotājiem un informējot viņus par uzņēmuma piedāvāto kvalitāti, cenām un citām reklāmas shēmām. Daudzi izplatītāji veic arī klientu apkalpošanu, un viņi ir kā uzņēmuma biznesa partneri.

Kāda ir atšķirība starp vairumtirgotāju un izplatītāju?

• Jūs kā uzņēmums vai ražotājs izmantojat piegādes ķēdi, kurā ietilpst vairumtirgotājs vai izplatītājs.

• Vairumtirgotājs lielos apjomos pērk preces no ražotāja un pārdod mazumtirgotājiem.

• Vairumtirgotājs pārdod produktus, kas atbilst mazumtirgotāju prasībām, un viņš ražotāja vārdā neuzņemas nekādu atbildību.

• Izplatītājs ir aktīvs partneris uzņēmuma produktu pārdošanā. Viņš piedāvā savu infrastruktūru, kas ietver viņa noliktavu, mazumtirgotāju tīklu, kā arī efektīvi apstrādā un piegādā produktus mazumtirgotājiem, reklamē arī produktus.

• Izplatītājs saņem nodevas vai komisijas maksu no ražotāja, kad viņš veic reklāmas pasākumus produktu pārdošanai.

• Izplatītājs maksā dārgāk nekā vairumtirgotājs, taču viņam ir gatavs izplatītāju tīkls, kā arī viņam ir infrastruktūra un darbinieku komanda.

• Vairumtirgotājs ir lēts, taču viņš neveic nekādas reklāmas aktivitātes un tikai pārdod produktus, kurus lielos daudzumos pērk no ražotāja.