MLM un piramīdas shēma
Share
Krāpšanās piramīdu shēmas - piemēram
Saturs: MLM vs piramīdas shēma
- 1 MLM un piramīdu shēmu definīcija
- 2 Iestatīšana
- 3 Likumība
- 3.1 Piesardzība
- 4 Kompensācijas plāni un modeļi
- 4.1. MLM kompensācijas plāni
- 4.2. Piramīdas shēmas kompensācijas modeļi
- 5 piemēri
- 6 atsauces
MLM un piramīdu shēmu definīcija
Daudzlīmeņu mārketings (MLM) ir mārketinga stratēģija, kas izstrādāta, lai reklamētu viņu produktu caur izplatītājiem, piedāvājot vairākus kompensācijas līmeņus.
Piramīdu shēmas tomēr tās ir krāpnieciskas shēmas, kas maskējas kā MLM stratēģija. Atšķirība starp piramīdas shēmu un likumīgo MLM programmu ir tāda, ka nav reālu produktu, kas tiek pārdots piramīdas shēmā, un komisijas tiek aprēķinātas tikai pēc jauno personu skaita, ko shēmā ievada..
Uzstādīt
Galvenā ideja MLM stratēģija ir veicināt maksimālu produkta izplatītāju skaitu un eksponenciāli palielināt pārdošanas apjomu. Veicinātāji saņem komisijas maksu par preces pārdošanu, kā arī kompensāciju par viņu darbinieku veiktajiem pārdošanas darījumiem. Tādējādi kompensācijas plāns daudzlīmeņu mārketingā ir izveidots tā, ka komisijas maksa tiek maksāta indivīdiem vairākos līmeņos, kad tiek veikts viens pārdošanas darījums, un komisijas maksa ir atkarīga. par kopējo radīto pārdošanas apjomu.
Gadījumā, ja piramīdu shēmas, nauda tiek iekasēta vienkārši par citu cilvēku iekļaušanu shēmā, un reāls produkts faktiski netiek pārdots. Tikai daži cilvēki (tie, kas ir iesaistīti shēmas uzsākšanā) nopelna naudu, un, kad jaunus darbiniekus nevar pieņemt darbā, shēma neizdodas, un vairums veicinātāju, izņemot augstākos, zaudē naudu.
Likumība
Federālā tirdzniecības komisija (FTC) ir noteikusi vadlīnijas, kas palīdz patērētājiem saskatīt likumīgos plānus no nelikumīgajiem. Atšķirība starp MLM un piramīdu shēmām saskaņā ar šīm vadlīnijām ir šāda:
- Pārdodot faktiskus produktus vai pakalpojumus patērētājiem, MLM piedāvā produktus, savukārt piramīdu shēmas to nedara
- Komisija tiek maksāta par produktu pārdošanu, nevis par reģistrāciju; MLM ir izveidota hierarhiska komisija par produktu pārdošanu, turpretī piramīdu shēmas balstās tikai uz jauniem pieteikumiem.
- Uzņēmums iegādājas krājumus no dalībniekiem izbeigšanas brīdī, piramīdu shēmām nav inventāra.
Piramīdu shēmas ātri kļūst neilgtspējīgas, jo pasaulē nav pietiekami daudz cilvēku, kas to atbalstītu. Uzmanību
Neatkarīgi no juridiskā statusa ir ļoti svarīgi atzīmēt, ka daudzi cilvēki ir zaudējuši naudu, piedaloties MLM uzņēmumos. Pat MLM uzņēmumiem, kas ir likumīgi, lielāko daļu peļņas (ja tāda ir) gūst nevis no produktu pārdošanas, bet no citu dalībnieku pieņemšanas. Tas tika labi apskatīts šajā HBO segmentā Pagājušajā nedēļā šovakar:
Kā ziņots šajā segmentā, veiksmes iespējas ir mazas, un vairums izplatītāju nesaņem komisijas maksu no MLM uzņēmuma. Piemēram, 93% no Nu Skin izplatītājiem attiecīgajā mēnesī nesaņēma komisiju.
Pirms iestāšanās daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumā jums jāmēģina satikties ar bijušajiem biedriem / izplatītājiem un mācīties no viņu stāstiem. Internets ir pilns ar šiem stāstiem, un ir arī atbalsta grupas, kur cilvēki tiekas, lai brīdinātu citus potenciālos biedrus.
Kompensācijas plāni un modeļi
MLM kompensācijas plāni
MLM stratēģijai ir dažādi kompensācijas plāni, kas nedaudz atšķiras atkarībā no tā, kā komisija tiek sadalīta starp organizētājiem. Plānos ietilpst Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary un Hybrid plāni.
Unilevel modelis ir vienkāršākais. Dizains ir tāds, ka cilvēks var pieņemt darbā neierobežotus produkta “izplatītājus”. Frontline izplatītāji tiek mudināti pieņemt darbā vairāk izplatītāju, un tādējādi cikls turpinās. Komisijas maksā līdz septiņiem līmeņiem.
Stairstep Breakaway modelis ir paredzēts, lai veicinātu gan indivīdu, gan grupas pārdošanu. Šajā modelī grupas vadītājs tiek norīkots ar vairākiem darbiniekiem. Mērķis ir sasniegt noteikta apjoma pārdošanas apjomus noteiktā laikā. Kad tas tiek sasniegts, izplatītāji pāriet uz augstāku komisijas līmeni. Šis modelis turpina pastāvēt līdz noteiktai robežai, pēc kura izplatītājs pārtrūkst un šī komisijas maksa beidzas. Kopš šī brīža pārstāvim tiek nodrošinātas citas komisijas un stimuli.
Matricas modeļi ir līdzīgi pirmajam tipam, izņemot to, ka ierobežotu skaitu izplatītāju var sponsorēt jebkurā līmenī, un, tiklīdz ir sasniegts iepriekš iestatītais numurs, var sākt citu matricu.
Binārie modeļi ļauj sponsorēt tikai divus izplatītājus frontonā, un, ja sponsoru ir vairāk, viņi pāriet uz nākamo līmeni. Tātad jebkurā līmenī kompensācijas plāna aizpildīšanai nepieciešami tikai divi izplatītāji. Kompensācija arī ir jāsabalansē starp diviem izplatītājiem jebkurā līmenī tā, lai pārdošanas apjomi nepārsniegtu noteiktu procentuālo daļu no izplatītāja kopējā pārdošanas apjoma..
Hibrīdi modeļi, kā norāda nosaukums, apvieno jebkuru no iepriekšminētajiem kompensācijas plāniem.
Piramīdu shēmas kompensācijas modeļi
Modeļi, kas iekļauti piramīdas shēmā, ietver 8 bumbiņu modeli un matricas shēmu. 8 bumbiņu modelī katrai personai shēmā jāpieņem divi cilvēki. Šiem cilvēkiem ir jāmaksā summa, lai iekļūtu shēmā, ko sauc par “dāvanu summu”. Kapteinis vai persona, kas atrodas augšpusē, saņem dāvanu naudu no 8 cilvēkiem, pirms iziet no shēmas. Atlikušie cilvēki virzās augšup shēmā, un šis modelis turpinās, jo vairāk cilvēku tiek pieņemti darbā shēmā.
Matricas shēma ir arī piramīdas shēma, izņemot to, ka cilvēkiem ir jāmaksā par produktu iepriekš un jāgaida rindā, lai ievadītu shēmu. Kad darbā pieņemtais cilvēks pieņem darbā noteiktu skaitu cilvēku, viņš vai viņa saņem tādu produktu kā videokamera vai televizors, kura vērtība ir daudz mazāka nekā samaksātā nauda, un iziet no shēmas. Šī shēma sabrūk, kad vairāk cilvēku nevēlas maksāt un pievienoties.
Piemēri
Viens no nesenajiem piramīdas shēmas piemēriem ir Malaizijas SwissCash. MLM uzņēmumu piemēri ir Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin un Jusuru.
Atsauces
- http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=340511991
- http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Pyramid_scheme&oldid=340891652
