Atšķirība starp reklāmu un personisko pārdošanu

Reklāma ir viens no plaši izmantotajiem reklāmas paņēmieniem, kur tādi režīmi kā televīzija, radio, avīzes, internets utt. tiek izmantoti, lai radītu klientu pieprasījumu vai interesi par uzņēmuma piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem. No otras puses, personīgā pārdošana ir ziņojuma verbāla komunikācija vienam vai vairākiem klientiem, lai radītu pārdošanu.

Gan reklāma, gan personiskā pārdošana ir divi galvenie elementi veicināšanas maisījums, kuru organizācija izmanto komunikācijas mērķu sasniegšanai. Reklāma atšķiras no personīgās pārdošanas ar to, ka pirmā ir monologa darbība, bet otrā - dialogs. Lai labāk izprastu atšķirību starp reklamēšanu un personisko pārdošanu, izlasiet zemāk sniegto rakstu.

Saturs: Reklāma Vs Personīgā pārdošana

1. Salīdzināšanas tabula
2. Definīcija
3. Galvenās atšķirības
4. Secinājums

Salīdzināšanas tabula

Salīdzināšanas pamats	Reklāma	Personīgā pārdošana
Nozīme	Reklāma ir saziņas līdzeklis, kas, izmantojot masu informācijas līdzekļus, pievērš klienta uzmanību produktam vai pakalpojumam.	Personīgā pārdošana attiecas uz reklāmas veidu, kurā tirdzniecības pārstāvis produktu pārdod klientiem, tieši apmeklējot viņus.
Komunikācija	Vienvirziena komunikācija	Divpusēja komunikācija
Forma	Personīga komunikācijas forma	Personīgā komunikācijas forma
Stratēģija	Izvelciet stratēģiju	Stumšanas stratēģija
Ziņa	Standartizēts	Pielāgots
Kanāls	Masu mēdiji	Pārdošanas personāls
Laiks	Nodrošina īsu ziņojumu, lai īsinātu personas numuru.	Paziņo dažiem klientiem tikai salīdzinoši īsā laikā.
Atsauksmes	Trūkst tiešas atsauksmes	Atvieglo tiešu un tūlītēju atgriezenisko saiti

Reklāmas definīcija

Reklāmu var definēt kā darbību, kas pievērš mērķauditorijas uzmanību produktam vai pakalpojumam. Tā ir bezpersoniska, apmaksāta ziņa, kas tiek piegādāta plašai sabiedrībai ar vienīgo mērķi radīt pieprasījumu pēc preces un tādējādi palielināt pārdošanas apjomus. Tam ir liela loma mārketingā, lai cilvēki saprastu produktu.

Reklāmas sponsoriem ir pilnīga kontrole pār to. Reklāmas ziņojums tiek pārraidīts pa dažādiem kanāliem, piemēram, radio, televīziju, žurnāliem, avīzēm, plakātiem, stendiem, vietnēm, emuāriem, lietotnēm, īsziņām, sociālajiem tīkliem, e-pastu utt..

Reklāmas mērķis ir radīt auditorijas prātā tādu tēlu, ka viņi tiek mudināti iegādāties šo produktu. Reklāmas lielākā priekšrocība ir tās klāsts, t.i., tā vienā piegājienā sasniedz lielu skaitu cilvēku.

Personiskās pārdošanas definīcija

Personīgā pārdošana, kā norāda nosaukums, ir reklāmas rīks, kurā uzņēmumi izmanto pārdošanas spēku, lai palielinātu produktu un pakalpojumu pārdošanas apjomus.

Personīgās pārdošanas gadījumā notiek klientu vai klientu un tirdzniecības pārstāvju klātienes tikšanās, kurās pārstāvji apmeklē klientus personīgi, lai veiktu pārdošanu, piedāvājot un pamudinot viņus veikt pirkumu. Personīgā pārdošana ir saistīta ar spēcīgu attiecību veidošanu ar klientiem, viņu vajadzību atklāšanu un tādu produktu nodrošināšanu, kas apmierina viņu vajadzības.

Process aptver visu tirgu. Turklāt šī procesa svarīga prasība ir arī pareiza apmācība, lai darbotos ar dažāda veida klientiem un pamudinātu viņus pirkt produktu.

Galvenās atšķirības starp reklamēšanu un personisko pārdošanu

Galvenā atšķirība starp reklāmu un personisko pārdošanu ir šāda:

1. Reklāma atsaucas uz apmaksātu saziņas veidu, kas komercializē produktu vai pakalpojumu, ko piedāvā identificēts sponsors, lai palielinātu pārdošanas apjomus. No otras puses, reklāmas veidu, kurā pārdošanas personāls pārdod produktu klientiem, tieši apmeklējot viņus, sauc par personisko pārdošanu..
2. Kamēr reklāma ir vienvirziena komunikācija, kurā ziņojums tiek pārsūtīts klientiem, personiskā pārdošana ir divvirzienu komunikācija, kurā ziņojums tiek pārsūtīts klientiem, kā arī vienlaikus tiek sniegta atgriezeniskā saite..
3. Reklāma ir nepersonāla saziņas forma, ar kuru ziņa sasniedz mērķauditoriju pēc tās parādīšanas. Tieši pretēji, personīgā pārdošana, kā norāda nosaukums, ietver pārdevēja individuālu apmeklējumu klienta vietā, kas ir personīga saziņas forma.
4. Reklāmā tiek izmantota vilkšanas stratēģija, kas pievērš sabiedrības uzmanību un pārliecina viņus iegādāties produktu. Pretstatā personīgajai pārdošanai tiek izmantota push stratēģija, kas viņus mudina pirkt produktu.
5. Reklāmā trūkst elastības, jo vēstījums ir standartizēts un to nevar mainīt saskaņā ar klientiem. Turpretī personīgajā pārdošanā tiek izmantoti pielāgoti ziņojumi.
6. Reklāmā tiek izmantoti masu informācijas līdzekļi, piemēram, radio, televīzija, uzkrājumi, internets, emuāri, lietotnes, avīzes utt. No otras puses, personīgajā pārdošanā pārdevējs personīgi nodod ziņojumu mērķauditorijai..
7. Reklāma sniedz ziņojumu mazākam cilvēku skaitam mazākā laikā. Pretstatā tam personiskā pārdošana dažiem klientiem sniedz ziņojumu tikai salīdzinoši augstā laikā.
8. Reklāmā trūkst atgriezeniskās saites, turpretī personīgajā tirdzniecībā atsauksmes vienmēr ir klāt.

Secinājums

Ir simtiem sludinājumu, kurus mēs gandrīz katru dienu apmeklējam, un tie tiek izmantoti komerciāliem vai sociāliem mērķiem. Tie ir vēstījumi, kas mūs sasniedz, izmantojot dažādus nesējus, lai gan mēs tos neatpazīstam.

Personīga pārdošana ietver tiešu kontaktu starp pārdevēju un pircēju. Tas ir viens no labākajiem paņēmieniem, ko izmanto biznesa klientiem.