Reklāma ir viens no plaši izmantotajiem reklāmas paņēmieniem, kur tādi režīmi kā televīzija, radio, avīzes, internets utt. tiek izmantoti, lai radītu klientu pieprasījumu vai interesi par uzņēmuma piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem. No otras puses, personīgā pārdošana ir ziņojuma verbāla komunikācija vienam vai vairākiem klientiem, lai radītu pārdošanu.
Gan reklāma, gan personiskā pārdošana ir divi galvenie elementi veicināšanas maisījums, kuru organizācija izmanto komunikācijas mērķu sasniegšanai. Reklāma atšķiras no personīgās pārdošanas ar to, ka pirmā ir monologa darbība, bet otrā - dialogs. Lai labāk izprastu atšķirību starp reklamēšanu un personisko pārdošanu, izlasiet zemāk sniegto rakstu.
Salīdzināšanas pamats | Reklāma | Personīgā pārdošana |
---|---|---|
Nozīme | Reklāma ir saziņas līdzeklis, kas, izmantojot masu informācijas līdzekļus, pievērš klienta uzmanību produktam vai pakalpojumam. | Personīgā pārdošana attiecas uz reklāmas veidu, kurā tirdzniecības pārstāvis produktu pārdod klientiem, tieši apmeklējot viņus. |
Komunikācija | Vienvirziena komunikācija | Divpusēja komunikācija |
Forma | Personīga komunikācijas forma | Personīgā komunikācijas forma |
Stratēģija | Izvelciet stratēģiju | Stumšanas stratēģija |
Ziņa | Standartizēts | Pielāgots |
Kanāls | Masu mēdiji | Pārdošanas personāls |
Laiks | Nodrošina īsu ziņojumu, lai īsinātu personas numuru. | Paziņo dažiem klientiem tikai salīdzinoši īsā laikā. |
Atsauksmes | Trūkst tiešas atsauksmes | Atvieglo tiešu un tūlītēju atgriezenisko saiti |
Reklāmu var definēt kā darbību, kas pievērš mērķauditorijas uzmanību produktam vai pakalpojumam. Tā ir bezpersoniska, apmaksāta ziņa, kas tiek piegādāta plašai sabiedrībai ar vienīgo mērķi radīt pieprasījumu pēc preces un tādējādi palielināt pārdošanas apjomus. Tam ir liela loma mārketingā, lai cilvēki saprastu produktu.
Reklāmas sponsoriem ir pilnīga kontrole pār to. Reklāmas ziņojums tiek pārraidīts pa dažādiem kanāliem, piemēram, radio, televīziju, žurnāliem, avīzēm, plakātiem, stendiem, vietnēm, emuāriem, lietotnēm, īsziņām, sociālajiem tīkliem, e-pastu utt..
Reklāmas mērķis ir radīt auditorijas prātā tādu tēlu, ka viņi tiek mudināti iegādāties šo produktu. Reklāmas lielākā priekšrocība ir tās klāsts, t.i., tā vienā piegājienā sasniedz lielu skaitu cilvēku.
Personīgā pārdošana, kā norāda nosaukums, ir reklāmas rīks, kurā uzņēmumi izmanto pārdošanas spēku, lai palielinātu produktu un pakalpojumu pārdošanas apjomus.
Personīgās pārdošanas gadījumā notiek klientu vai klientu un tirdzniecības pārstāvju klātienes tikšanās, kurās pārstāvji apmeklē klientus personīgi, lai veiktu pārdošanu, piedāvājot un pamudinot viņus veikt pirkumu. Personīgā pārdošana ir saistīta ar spēcīgu attiecību veidošanu ar klientiem, viņu vajadzību atklāšanu un tādu produktu nodrošināšanu, kas apmierina viņu vajadzības.
Process aptver visu tirgu. Turklāt šī procesa svarīga prasība ir arī pareiza apmācība, lai darbotos ar dažāda veida klientiem un pamudinātu viņus pirkt produktu.
Galvenā atšķirība starp reklāmu un personisko pārdošanu ir šāda:
Ir simtiem sludinājumu, kurus mēs gandrīz katru dienu apmeklējam, un tie tiek izmantoti komerciāliem vai sociāliem mērķiem. Tie ir vēstījumi, kas mūs sasniedz, izmantojot dažādus nesējus, lai gan mēs tos neatpazīstam.
Personīga pārdošana ietver tiešu kontaktu starp pārdevēju un pircēju. Tas ir viens no labākajiem paņēmieniem, ko izmanto biznesa klientiem.