Starpība starp aģentu un izplatītāju

Aģents pret izplatītāju

Aģenti un izplatītāji ir divi svarīgi veidi, kā ļaut jūsu produktiem vai pakalpojumiem sasniegt plašu iedzīvotāju daļu. Ja esat importētājs, jūs acīmredzami nevarat patstāvīgi nodot produktus paredzētajiem klientiem, un jums ir jāpaļaujas uz aģentu, kas darbojas kā jūsu uzņēmuma pārstāvji, vai izplatītāju, kuri produktus pērk, lai pārdotu produktus starp masas. Neskatoties uz to, ka pārstāvim un izplatītājam ir līdzības, šajā rakstā tiks uzsvērtas daudzas atšķirības.

Aģents

Aģenti kļūst par uzņēmuma pārstāvjiem un nepērk produktus, lai tos pārdotu. Viņi nav finansiāli iesaistīti uzņēmumā. Tomēr viņi iekasē komisijas maksu par pārdošanu, un maksājums uzņēmumam jāveic, kaut arī šis maksājums tiek veikts pēc pārdošanas un naudas saņemšanas. Aģenti pārzina tirgū esošās lielās zivis un var viegli pārdot uzņēmuma ražotus produktus. Viņi nav tieši saistīti ar galapatērētāju, tāpēc nesniedz pēcpārdošanas pakalpojumus vai palīdzību uzturēšanā. Aģenti organizē produktu pārdošanu, jo tie ir pazīstami pircējiem un vairumtirgotājiem, un viņi veic starpnieka lomu starp uzņēmumu un reālajiem pircējiem. Aģenti preces fiziski nepieņem, bet tomēr nodrošina, ka preces tiek pārdotas atbilstoši uzņēmuma prasībām.

Izplatītājs

Izplatītāji ir lielas partijas, kas iegādājas produktus no uzņēmuma un pēc tam palielina savu peļņas normu cenai, kuru uzņēmums norādījis pirms produktu pārdošanas mazumtirgotājiem. Kad viņi pērk produktus, viņiem ir nepieciešama liela vieta preču uzglabāšanai pēc fiziskas valdījuma iegūšanas no uzņēmuma. Izplatītāji, likdami uz spēles savu naudu, vienmēr meklē produktus, kas ir lētākie vai kuriem ir liela peļņas norma..

Labāk ir meklēt izplatītājus, kuri apstrādā mazāku produktu klāstu, nekā parakstīt līgumu ar ietekmīgākiem izplatītājiem, jo ​​viņiem reti ir laiks pievērst uzmanību vai pielikt īpašas pūles, lai jūsu produkti būtu lielāki..

Kāda ir atšķirība starp aģentu un izplatītāju?

• Izplatītājs kļūst par uzņēmuma klientu, savukārt aģents ir tikai uzņēmuma pārstāvis.

• Izplatītājs fiziski iegūst izstrādājumus, kamēr aģents neprasa produktu uzglabāšanu.

• Izplatītājs pakļauj savu naudu un tādējādi palielina peļņas normu produktiem pirms pārdošanas mazumtirgotājiem, kamēr aģents saņem komisiju no uzņēmuma un nav atkarīgs no produktu cenas..

• Izplatītājam ir mazumtirgotāju tīkls tirgū, savukārt pārstāvim ir klātbūtne un ietekme starp lielajiem tirgus pircējiem.

• Kamēr eksportētājam ir jāpārdod ar aģenta starpniecību, viņš pārdod izplatītājam. Tā ir ļoti būtiska atšķirība juridiski.

• Aģents nesniedz nekādus pēcpārdošanas pakalpojumus, savukārt izplatītājam ir jārūpējas par pārdošanas pakalpojumiem.