Starpība starp aģentu un izplatītāju

Aģents pret izplatītāju

Uzņēmumi paļaujas uz aģentiem un izplatītājiem, lai pārdotu savus produktus un pakalpojumus. Pārstāvji nav tiešās tirdzniecības darbinieki, turpretī izplatītāji ir produktu tiešie pārdevēji. Kā tādi tie daudzos aspektos ir atšķirīgi.

Aģenti patiešām ir produktu atbalstītāji un diezgan labi pārzina tirgu. Aģenti ir tieši saistīti ar klientiem, un viņiem ir labi jāzina klienti un viņu vajadzības. Pārstāvji ir atbildīgi tikai par produktu pārdošanu, bet viņiem nav tieša sakara ar uzņēmumu. Viņi nepērk produktus tieši no uzņēmumiem. Pārstāvji nav iesaistīti piegādes vai pēcpārdošanas pakalpojumu sniegšanā. Pārstāvjiem ir noteikta komisija par viņu darbu.

Tagad runājot par izplatītājiem, viņiem ir tiešs sakars ar uzņēmumu. Atšķirībā no aģentiem, izplatītāji iegādājas produktu tieši no uzņēmuma un izplata to tirgū. Turklāt izplatītāji sniedz arī pēcpārdošanas pakalpojumus, kurus pārstāvji nesniedz.

Lai gan aģentu var saukt par uzņēmuma pārstāvi, izplatītāju tā nevar saukt, jo viņš nopērk produktu un pēc tam to pārdod. Aģenti var būt tiešie uzņēmumu darbinieki vai pašnodarbinātie. No otras puses, izplatītāji netiek nodarbināti.

Aģents ir atbildīgs par mērķa cilvēku atrašanu un sarunām ar viņiem par preces iegādi. Lai gan pārstāvim šie pienākumi ir uzticēti viņiem, viņiem nav gala vārda par pārdošanu; pēdējais vārds ir uzņēmuma vārds. Šis princips nav attiecināms uz izplatītājiem, jo ​​viņiem nav nekādas lomas sarunās ar klientiem; viņi pilda tikai produkta izplatīšanas lomu tirgū.

Kopsavilkums:

1. Pārstāvji nav tiešās tirdzniecības darbinieki, savukārt izplatītāji ir produktu tiešie pārdevēji.
2. Pārstāvji ir atbildīgi tikai par produktu pārdošanu.
3. Pārstāvji nav iesaistīti piegādes vai pēcpārdošanas pakalpojumos. Atšķirībā no aģentiem, izplatītāji iegādājas produktu tieši no uzņēmuma un izplata to tirgū. Turklāt izplatītāji sniedz arī pēcpārdošanas pakalpojumus, kurus pārstāvji nesniedz.
4. Lai gan aģentu var saukt par uzņēmuma pārstāvi, izplatītāju tā nevar saukt, jo viņš nopērk produktu un pēc tam to pārdod..
5. Aģents ir atbildīgs par mērķa cilvēku atrašanu un sarunām ar viņiem par preces iegādi. Izplatītājiem nav nekādas lomas sarunās ar klientiem; viņi pilda tikai produkta izplatīšanas lomu tirgū.