Atšķirība starp izplatīšanas un integrējošajām sarunām

Sarunas tiek raksturotas kā divvirzienu komunikācija, ar kuras palīdzību cilvēks var iegūt to, ko vēlas no citiem. Tas ir process, kurā divas puses cenšas atrisināt savus konfliktus, mainot prasības, lai panāktu savstarpēji pieņemamu risinājumu. Divi izplatīti sarunu veidi ir izplatīšanas sarunas un integrējošās sarunas. Sarunu sadale ir tāda, kurā viena puse uzvar, bet otra zaudē.

Otrkārt, integrējošās sarunas var raksturot kā sarunas, kurās abas puses atrod savstarpēji pieņemamu risinājumu un kaut ko uzvar. Raksta fragments izskaidro atšķirību starp izplatīšanas un integrējošajām sarunām.

Saturs: Izplatīšanas sarunas un integrētās sarunas

1. Salīdzināšanas tabula
2. Definīcija
3. Galvenās atšķirības
4. Secinājums

Salīdzināšanas tabula

Salīdzināšanas pamats	Izplatīšanas sarunas	Integrējošās sarunas
Nozīme	Sadalīšanas sarunas ir sarunu stratēģija, kurā fiksēts resursu daudzums tiek sadalīts starp pusēm.	Integrētās sarunas ir sarunu veids, kurā aktīvu palielināšanai tiek izmantots savstarpēja problēmu risināšanas paņēmiens, kas jāsadala starp pusēm.
Stratēģija	Konkurences	Sadarbība
Resursi	Fiksēts	Nav salabots
Orientācija	Win-zaudēt	Abpusēji izdevīgi
Motivācija	Personiskā interese un individuālā peļņa	Savstarpēja interese un ieguvums
Izdevums	Vienlaicīgi tiek apspriests tikai viens jautājums.	Tiek apspriesti vairāki jautājumi vienlaikus
Komunikācijas klimats	Kontrolēts un selektīvs	Atvērts un konstruktīvs
Attiecības	Nav augsta prioritāte	Augsta prioritāte

Izplatīšanas sarunu definīcija

Sadalīšanas sarunas attiecas uz konkurences sarunu stratēģiju, ko izmanto, ja puses cenšas savā starpā sadalīt fiksētu resursu, piemēram, naudu, aktīvus utt. To sauc arī par nulles summas jeb “win-loss” sarunām tādā nozīmē, ka sarunu puses cenšas sev prasīt maksimālo daļu un kuru dēļ viena puse uzvar vai sasniedz savus mērķus, bet otra zaudē.

Konkurences komunikatori izvēlas sarunas par izplatīšanu, ja trūkst savstarpējas uzticēšanās un sadarbības. To bieži uzskata par labāko pieeju sarunām.

Integrējošo sarunu definīcija

Integrētās sarunas nozīmē sadarbības sarunu stratēģiju, kurā puses konflikta noregulēšanai meklē abpusēji izdevīgu risinājumu.

Šajā procesā pušu mērķi un uzdevumi, domājams, tiks integrēti tādā veidā, kas abām pusēm rada apvienotu vērtību un tādējādi palielina pīrāgu. Tajā uzsvērta abpusēji izdevīga un pieņemama rezultāta sasniegšana, paturot prātā ieinteresēto pušu intereses, vajadzības, bažas un vēlmes..

Šīs tehnikas pamatā ir vērtības radīšanas koncepcija, kas katrai pusei dod ievērojamu labumu. Šāda veida sarunās vienlaikus tiek apspriesti divi vai vairāki jautājumi.

Galvenās atšķirības starp izplatīšanas un integrējošajām sarunām

Atšķirība starp izplatīšanas un integrējošajām sarunām ir izskaidrota zemāk:

1. Sadalīšanas sarunas nozīmē sarunu paņēmienu, kurā puses no noteiktiem resursiem cenšas iegūt maksimālu labumu sev. Un otrādi, integrētās sarunas var raksturot kā sarunu stratēģiju, kas mēģina izšķirt strīdu ar savstarpēji pieņemamu risinājumu.
2. Sarunu sadale ir konkurences stratēģija, turpretim integrējošās sarunās tiek izmantota sadarbības pieeja.
3. Izplatīšanas sarunās ir orientācija, kurai nav nozīmes. Tieši pretēji, integrējošo sarunu pamatā ir orientācija, kurā ieguvēji ir visi.
4. Kad resursi ir ierobežoti, sarunu vešana ir labāka. Pretstatā tam, integrējošās sarunas tiek izmantotas, kad resursu ir pārpilnībā.
5. Izplatīšanas sarunās puses motivē pašmērķi un individuālu labumu. Atšķirībā no integrētajām sarunām abpusēja ieinteresētība un ieguvums ir iesaistīto pušu motivācija.
6. Sarunu sadale apspriež tikai vienu jautājumu vienlaikus, turpretī integrētās sarunās tiek ņemti vērā vairāki jautājumi.
7. Komunikāciju klimats ir atvērts un konstruktīvs integrējošās sarunās. Turpretī kontrolēta un selektīva vide notiek sarunu ceļā.
8. Ja pušu attiecībām nav lielas prioritātes, tiek izmantotas sadales sarunas. No otras puses, integrējošās sarunas tiek izmantotas, kad puses cenšas izveidot ilgtermiņa attiecības savā starpā un tām ir ļoti augsta prioritāte..

Secinājums

Rezumējot, sarunas ir lēmumu pieņemšanas process, kurā divas puses ar atšķirīgām vajadzībām, interesēm un vēlmēm apspriež jautājumu, lai rastu risinājumu, kas ir pieņemams iesaistītajām pusēm. Sadalošās sarunas izvēlas nevis integrējošās sarunas, kad mērķi ir būtisks pušu jautājums, tomēr, ja tas tā nav, tiek izvēlēta integrējoša saruna..