Atšķirība starp izplatītāju un izplatītāju

Gan izplatītāji, gan tirgotāji ir tradicionālās piegādes ķēdes dalībnieki. Piegādes ķēdi parasti veido ražotājs, izplatītājs, izplatītājs un klients. Produkti pārvietojas pa piegādes ķēdi šajā konkrētajā secībā. Kaut arī izplatītāji un izplatītāji nav vieni un tie paši, abi darbojas kā starpnieks izplatīšanas procesā.

Starp izplatītājiem un izplatītājiem ir dažas kopīgas iezīmes, bet arī vairākas galvenās atšķirības. Abas puses var izmantot izstrādājumu ražotāju logotipus, bet nedrīkst iekļaut ražotāja vārdu savos; abas puses iegādājas preces pārdošanai; un abas puses var baudīt noteiktus stimulus; tomēr pastāv būtiskas atšķirības starp tirgiem, kuriem katra puse rūpējas, un kuru ražotāja produktus izplatītājs vai tirgotājs atļauj pārdot.

Šajā rakstā ir aprakstīts izplatītāja un izplatītāja paveiktais darbs. Tajā ņemtas vērā arī atšķirības starp izplatītājiem un izplatītājiem.

Kas ir izplatītājs?

Izplatītājs iegādājas produktu līnijas, kas nekonkurē savā starpā, un pārdod šos produktus tālākpārdevējiem (izplatītājiem). Produktus parasti iegādājas tikai viens vai daži ražotāji. Izplatītājs būs vienīgais, kas konkrētā ģeogrāfiskajā apgabalā pārdos noteiktu preču zīmi, tādējādi padarot konkurenci nedaudz mazāku.

Izplatītājs iegādājas produktus par vairumtirdzniecības cenu no noteiktiem ražotājiem un pēc tam uzglabā produktus savā noliktavā, līdz produkti tiek pārdoti par pašizmaksu un nosūtīti tālākpārdevējiem. Izplatītājs tālākpārdevējiem sniegs arī vairākus citus pakalpojumus, piemēram, informāciju par izstrādājumiem, pēcpārdošanas servisu un tehnisko atbalstu.

Kas ir tirgotājs?

Tirgotājs iegādājas preces no izplatītāja vai vairākiem izplatītājiem, lai tos pārdotu mazumtirdzniecības vidē. Produktus iegādājas par pašizmaksu un pēc sākotnējās cenas uzcenojuma pārdod sabiedrībai. Tirgotājam ir plašs produktu klāsts, bieži vien no konkurējošiem izplatītājiem.

Tajā pašā ģeogrāfiskajā apgabalā var pastāvēt vairāki tirgotāji, radot ārkārtīgu konkurenci starp izplatītājiem. Tirgotājiem ir jāuztur augsts klientu apkalpošanas līmenis, lai noturētu klientus. Slikta klientu apkalpošana un produkti, kuru krājumi nav pieejami, var izraisīt to, ka klienti veic pirkumus pie cita tirgotāja.

Atšķirība starp izplatītāju un izplatītāju

Lai gan izplatītājiem un izplatītājiem ir jāiegādājas preces, ko viņi pārdod, starp abiem pastāv vairākas atšķirības:

• Saite:

Izplatītāji ir saikne starp ražotāju un izplatītāju; izplatītājs saista izplatītāju ar klientu.

• Ganāmpulka:

Izplatītājiem ir produktu līnijas no viena vai dažiem ražotājiem, kuru produkti nekonkurē viens ar otru; izplatītājiem ir liels konkurējošo produktu sortiments, bieži no vairākiem izplatītājiem.

• Platība:

Izplatītāji piegādā lielu ģeogrāfisko teritoriju; tirgotāji piegādā piegādi vairāk lokalizētai teritorijai, un konkurence var atrasties tuvumā.

• Pārdošana:

Izplatītājiem ir attīstīts tirgotāju tirgus, uz kuru viņi pārdod, tirgotāji pārdod izveidotā galapatērētāju tirgū.

• Sacensības:

Izplatītājiem ir mērena konkurence, bet izplatītāji darbojas ārkārtējos konkurences apstākļos.

• Stimuli:

Izplatītājiem tiek piedāvāti stimuli pirkumiem no ražotājiem, savukārt izplatītāji saņem stimulus no izplatītājiem. Piemēram, stimuli varētu būt atlaides un subsidēta reklāma.

• Lielapjoma pirkums:

Izplatītāji preces no vairumtirgotājiem iegādājas bez taras, turpretī izplatītāji no izplatītāja var iegādāties atsevišķas vienības vai mazākus apjomus.

• Maksājums:

Izplatītāji iegādājas produktus, lai ļautu ražotājam ražot vairāk, jo atbrīvojas ražošanas kapitāls; izplatītāji bieži iegādājas produktus no kredīta izplatītājiem un vēlāk maksā parādus.

• Glabāšana:

Izplatītāji glabā krājumus lielās noliktavās rūpniecības zonās un piegādā produktus izplatītājiem; izplatītāji parasti atrodas mazumtirdzniecības vidē, kas ir viegli pieejama patērētājiem, piedāvājot tikai dažas piegādes iespējas.

• Reklāma:

Izplatītājiem pašiem jāveic reklamēšana ar ražotāju palīdzību; tā kā tirgotāji gūst labumu no nacionālās (vai starptautiskās) reklāmas, ko veic zīmolu ražotāji un izplatītāji.

Izplatītājs un tirgotājs: salīdzināšanas tabula

Izplatītāja versiju kopsavilkums

Katram izplatītājam un tirgotājam ir atšķirīga loma piegādes ķēdē ar skaidrām atšķirībām starp tiem. Lielākā atšķirība ir apkalpotajos tirgos un produktu apstrādes paņēmienos. Izplatītāji apkalpo tirgotājus, iegādājas produktus vairumā un uzglabā produktus kosmosa taupīšanas veidos; tirgotāji apkalpo sabiedrību, iegādājas preces mazākās summās un atrodas viegli pieejamās mazumtirdzniecības telpās.

Izplatītāji arī palīdz ražotājiem atbrīvot kapitālu, lai ražotu vairāk produktu. Piešķirot kredītu izplatītājiem, izplatītājam ir pieejama produktu līnija veikalos un pieejama pārdošanai. Klientu lojalitāte ir kaut kas tāds, par ko tirgotāji cīnās, jo konkurence bieži ir sīva; izplatītāji pārāk neuztraucas par konkurenci, jo izplatītāja izplatība aptver lielāku ģeogrāfisko apgabalu.

Izplatītāji un tirgotāji ir nozīmīgas piegādes ķēdes procesa daļas. Sabiedrība vai galapatērētājs pastāvīgi pieprasa, lai produkti būtu nopērkami, lai apmierinātu kādas vajadzības vai vēlmes. Patērētājs iegādājas šos produktus no izplatītāja mazumtirdzniecības vidē. Tirgotājam ir pieejami produkti, jo tas no izplatītājiem iegādājas dažādas preces. Izplatītāji iegādājas produktus no ražotājiem. Tādā veidā kļūst acīmredzams gan tirgotāja, gan izplatītāja nozīmīgums: viens nevar pastāvēt bez otra.