Atšķirība starp svinu un iespēju

Svins pret iespēju
 

Klientu attiecību pārvaldība (CRM) ir sistēma, kas pārvalda attiecības, kādas firmai ir ar pašreizējiem klientiem un potenciālajiem nākamajiem klientiem. Pārvaldot klientu attiecības, firma identificē dažādus pārdošanas darīšanas posmus. Process sākas ar kontakta ar indivīdu vai firmu identificēšanu vai nodibināšanu. Pēc tam šo kontaktu var kvalificēt kā a pārdošanas rezultātā kuru pēc tam var pārveidot par pārdošanas iespēju, rezultātā iegūstot pārdošanu un kļūstot par vienu no uzņēmuma kontiem. Rakstā ir skaidri izskaidroti divi procesa posmi; potenciālie klienti un iespējas, kā arī parāda līdzības, atšķirības un saistību starp potenciālo potenciālu un iespējām.

Kas ir svins?

Potenciālais potenciālais pircējs ir kontakta vai kontaktinformācijas veids, kas ir saistīts ar personu vai biznesu un kas nākotnē varētu izraisīt pārdošanu. Parasti pircējs ir kāds no organizācijas pārstāvjiem, kurš vēlas iegādāties pārdevēja piedāvāto produktu vai pakalpojumu. Iespējams, ka pircējs, iespējams, nav tā, kas faktiski pērk produktu vai pakalpojumu. Vadītājs varētu būt kāds, kurš konsultē pirkumu, organizācijas darbinieks vai persona, kurai ir kādas pilnvaras ietekmēt pirkšanas lēmumu.

Dažas atslēgas kritēriji, lai identificētu potenciālo klientu iekļauj prasību par preces vai pakalpojuma iegādi, kas tiek pārdota, iespēju atļauties produktu vai pakalpojumu, kā arī svinu, kas atrodas tirgū un meklē produktu vai pakalpojumu saprātīgā laika posmā. Pat ja tas nav būtisks kritērijs, pilnvaras pieņemt lēmumu par pirkšanu ir spēcīga norāde uz to, ka konkrētais indivīds uzņēmumā ir vadošais.

Kas ir iespēja?

Iespēja ir pārdošanas potenciāls, kam ir liela iespēja pārvērsties par pārdošanu. Iespēja attiecas uz indivīdu vai firmu, kurai ir izteikta vajadzība pēc produkta, kas ir atlaidusi savu pašreizējo preces piegādātāju un pašlaik izstrādā maksājuma noteikumus, slēdz līgumus utt. Iespēja var būt firma vai persona, ar kuru pakalpojumu sniedzējs / pārdevējs ir nodibinājis kontaktu, identificējis īpašās vajadzības un prasības un apspriedis iespēju nolīgt firmu, kas pārdod produktu vai pakalpojumu. Iespēju agresīvi izmantos uzņēmuma, kas pārdod produktu vai pakalpojumu, pārdošanas komanda, lai nodrošinātu, ka tas beidzot tiek pārveidots par pārdošanu un kontu kontā..

Kāda ir atšķirība starp iespēju un svinu??

Klientu attiecību pārvaldība ļauj firmai pārvaldīt daudzās attiecības un mijiedarbību starp uzņēmuma pašreizējiem klientiem un potenciālajiem klientiem. Ir vairāki posmi, kas veido indivīda vai uzņēmuma pārveidi no vienkārša kontakta ar klientu. Svins un iespējas ir divi no šiem posmiem.

Potenciālais pircējs ir indivīds vai uzņēmums, kas nākotnē varētu kļūt par pārdošanu. Iespēja ir pārdošanas potenciāls, kas ir kvalificēts, piedāvājot ļoti augstu iespēju pārvērsties pārdošanā. Piemēram, indivīdu vai firmu, kurai pārdevējs piedāvā savus produktus un pakalpojumus un apmainās ar kontaktinformāciju, var uzskatīt par galveno. Tomēr, lai pārvērstu šo potenciālo iespēju, pārdevējam būs jāveido attiecības ar potenciālo pircēju, jāidentificē viņu vajadzības un prasības un, sagatavojot līgumu un līgumu parakstīšanu, viņi pakāpeniski jāuzsāk maksājuma nosacījumu apspriešanas procesā. Uzņēmumam būs vairāki pārdošanas potenciālie pircēji, bet tikai izvēlēts skaits šo potenciālo pircēju faktiski pārvērtīsies reālās iespējām.

Kopsavilkums:

Iespēja pret svinu

• Klientu attiecību pārvaldība ļauj firmai pārvaldīt daudzās attiecības un mijiedarbību starp uzņēmuma pašreizējiem klientiem un potenciālajiem klientiem.

• Ir vairāki posmi, kas veido procesu, kurā indivīds vai uzņēmums tiek pārveidots no kontakta uz potenciālu, iespēju un beidzot kļūst par klientu..

• potenciālais pircējs ir kontakta vai kontaktinformācijas veids, kas ir saistīts ar personu vai biznesu un kas nākotnē varētu izraisīt pārdošanu;.

• Iespēja ir pārdošanas potenciāls, kam ir liela iespēja pārvērsties par pārdošanu.

• Uzņēmumam būs vairāki pārdošanas potenciālie pircēji, bet tikai izvēlēts skaits šo potenciālo pircēju faktiski pārvērtīsies reālās iespējām.