Mārketings vs pārdošana
Mēs visi zinām pārdošanas jēdzienu, jo lielāko daļu laika patērētāji pērk produktus un pakalpojumus, ko pārdod pārdevēji un eksperti. Pārdošana ir darbības vārds, kas nāk no vārda sale. Visi uzņēmumi, kas nodarbojas ar preces vai pakalpojuma pārdošanu, izmanto arī citu rīku, ko sauc par mārketingu. Daudzi paliek neskaidri starp šiem diviem jēdzieniem, jo starp tiem ir daudz līdzību. Gan mārketinga, gan pārdošanas mērķis ir viens un tas pats - palielināt pārdošanas apjomus, lai palielinātu uzņēmuma peļņu. Tomēr, neskatoties uz pārklāšanos, starp mārketingu un pārdošanu joprojām pastāv daudz atšķirību, kuras tiks uzsvērtas šajā rakstā.
Mārketings
Vārds mārketings nāk no “tirgus”, kas ir vieta, kur pircēji un pārdevēji pulcējas, lai iegādātos un pārdotu produktus un pakalpojumus. Tirgus darbības vārds ir mārketings, kas attiecas uz visām darbībām, kas tiek veiktas, lai identificētu un apmierinātu patērētāju vajadzības. Mārketings aptver visus procesus, kas ir nepieciešami klientu vajadzību apmierināšanai, vienlaikus gūstot maksimālu peļņu uzņēmumiem, kas ražo šos produktus.
Sākot no tirgus izpētes, lai noteiktu produkta nepieciešamību to ražot, un pēc tam radot pozitīvu izpratni par to, mārketings, visbeidzot, ietver cenas noteikšanu un pēc tam produkta vai pakalpojuma pārdošanu klientam. Daudzi eksperti uzskata, ka apkalpošana pēc pārdošanas ir arī daļa no lielās procedūras, ko sauc par mārketingu. Pat pārstrāde, iesaiņošana, glabāšana, transportēšana un finansēšana tiek uzskatīti par kompleksa jēdziena, ko sauc par mārketingu, sastāvdaļām.
Pārdošana
Pārdošana ir mārketinga aktivitāšu pēdējais posms, kurā produkts beidzot tiek prezentēts klientiem, izmantojot mazumtirdzniecību. Lai arī pārdošana ir visu mārketinga aktivitāšu mērķis, tā joprojām ir tikai viena no daudzajām darbībām, kas veido mārketingu. Pārdošana ir pārdošanas slēgšana vai kad galapatērētājs ir iegādājies produktu. Pārdošanai ir nepieciešams klients, un tā var notikt tikai tad, ja kādam produktam vai pakalpojumam ir klients.
Kaut arī pārdošana ir process, pārdošana ir darbība, ar kuru īpašnieks ražojumu nodod no ražotāja vai pārdevēja gala patērētājam. Pārdošana ir atkarīga no daudziem faktoriem, piemēram, cenu noteikšanas, iesaiņošanas un pozitīvās izpratnes, kas par produktu ir radīta. Pārdevēja īstermiņa mērķis ir potenciālā klienta pārdošana vai pārvēršana pircējā.
Kāda ir atšķirība starp mārketingu un pārdošanu?
• Mārketings ir jēdziens, stratēģija, kas ir daudzu darbību līdzsvarots sajaukums, kuru mērķis ir palielināt pārdošanas apjomus, savukārt pārdošana ir gala akts, ko gala patērētājs pērk pārdošanas vietā.
• Lai gan gan mārketinga, gan pārdošanas gala rezultāts ir vienāds, t.i., pārdošana, mārketinga mērķis ir radīt labvēlīgu augsni pārdošanai
• Mārketings prasa identificēt klientu vajadzības un pēc tam ražot un ieviest produktu, lai apmierinātu klientu vajadzības un prasības
• Pārdošana notiek individuālā situācijā pārdošanas vietā, turpretī mārketings ir visa izpēte un plānošana, kas produkta panākšanai ir veiksmīga.
• Mārketings prasa reklamēšanu un reklamēšanu, lai radītu pozitīvu izpratni par produktu. Pārdošanā tiek izmantota mārketinga priekšrocība, lai noslēgtu darījumu