Atšķirība starp mārketinga un pārdošanas koncepciju

Uzņēmējdarbības glosārijā jūs, iespējams, vairākas reizes esat saskāries ar jēdzieniem mārketinga koncepcija un pārdošanas koncepcijas beigu punktu. mārketinga koncepcija koncentrējas uz pircēja vajadzībām un pēc tam tiek noteikti līdzekļi šo vajadzību apmierināšanai. Tāpēc klients tiek uzskatīts par tirgus valdnieku. No otras puses, pārdošanas koncepcija uzsver pārdevēja vajadzības, tāpēc pārdevējs nosaka tirgu.

Šie divi ir nepareizi interpretēti, tomēr starp mārketinga un pārdošanas jēdzieniem pastāv neliela atšķirība, kas slēpjas to nozīmē, procesā, darbībās, vadībā, perspektīvā un līdzīgos citos faktoros. Ar šo rakstu tiek mēģināts ieskaidrot visus būtiskos punktus, kas atšķir šos divus jautājumus, izlasīt.

Saturs: Mārketinga koncepcija un pārdošanas koncepcija

1. Salīdzināšanas tabula
2. Definīcija
3. Galvenās atšķirības
4. Secinājums

Salīdzināšanas tabula

Salīdzināšanas pamats	Pārdošanas koncepcija	Mārketinga koncepcija
Nozīme	Pārdošanas koncepcija ir biznesa jēdziens, kurā teikts: ja patērētāji un uzņēmumi paliks bez uzraudzības, tad organizācijas produktu pārdošana nebūs plaša..	Mārketinga koncepcija ir biznesa orientācija, kas runā par organizatorisko mērķu sasniegšanu, kļūstot labākam par citiem, nodrošinot klientu apmierinātību.
Saistīts ar	Pārliecināt patērētājus par precēm un pakalpojumiem.	Preču un pakalpojumu virzīšana uz patērētāja prātu.
Sākumpunkts	Rūpnīca	Mērķa tirgus
Koncentrējas uz	Produkts	Klienta vajadzības
Perspektīva	Ar iekšpusi uz āru	Ārpusē
Būtība	Īpašuma un valdījuma nodošana	Patērētāju apmierinātība
Biznesa plānošana	Īstermiņa	Ilgtermiņa
Orientācija	Orientēts uz apjomu	Uz peļņu orientēts
Nozīmē	Smaga pārdošana un veicināšana	Integrēts mārketings
Cena	Ražošanas izmaksas	Tirgus noteikts

Mārketinga koncepcijas definīcija

Mārketinga koncepcija ir biznesa ideja, kurā teikts, ka uzņēmuma panākumi slēpjas efektivitātes palielināšanā nekā konkurenti, ražojot, piegādājot un komunicējot lielāku klienta vērtību mērķa tirgum..

Tas balstās uz četriem elementiem, t.i., mērķa tirgu, integrētu mārketingu, klientu vajadzībām un rentabilitāti. Koncepcija sākas ar konkrēto tirgu, uzsver klientu vajadzības, koordinē darbības, kas ietekmē klientus un gūst peļņu, apmierinot klientus.

Tiek uzskatīts, ka uzņēmums ilgtermiņā var sasniegt savu mērķi maksimizēt peļņu, identificējot un strādājot pie pašreizējo un potenciālo pircēju vajadzībām. Mārketinga koncepcijas galvenā ideja ir klienta vajadzību apmierināšana, izmantojot produktu. Tādējādi visu lēmumu pieņēma firma, paturot prātā patērētāju apmierinātību.

Pārdošanas koncepcijas definīcija

Pārdošanas koncepcija paredz, ka tad, ja uzņēmumi un patērētāji tiek atstāti izolēti, patērētāji negrasās pirkt daudz uzņēmuma ražotu produktu. Koncepciju var piemērot karojoši, ja preces netiek meklētas, ti, preces, kuras klients nedomā iegādāties, kā arī tad, ja firma darbojas ar jaudu vairāk nekā 100%, firmas mērķis ir pārdot to, ko viņi ražo , bet ne to, ko prasa tirgus.

Tādējādi patērētājs vēlas iegādāties produktus, izmantojot agresīvas pārdošanas un reklāmas metodes, piemēram, reklamēšanu, personisko pārdošanu un pārdošanas veicināšanu. Pārdošanas koncepcijas būtība ir pārdot to, ko uzņēmums ražo, pārliecinot, pierunājot, pievilinot vai pārliecinot pircējus. , nevis to, ko vēlas klients. Koncepcija ir vērsta uz peļņas gūšanu, palielinot pārdošanas apjomus.

Galvenās atšķirības starp mārketinga un pārdošanas koncepciju

Atšķirība starp mārketinga un pārdošanas koncepciju ir sīkāk aprakstīta šādos punktos:

1. Pārdošanas jēdziens ir biznesa jēdziens, kurā teikts, ka, ja patērētāji un uzņēmumi paliks bez uzraudzības, tad organizācijas produkts netiks plaši pārdots. Uzņēmējdarbības orientācija, kas runā par organizatorisko mērķu sasniegšanu, kļūstot labākam par citiem, nodrošinot klientu apmierinātību, ir mārketinga koncepcija.
2. Mārketinga koncepcija ir saistīta ar preču un pakalpojumu virzīšanu patērētāja prātam. Tieši pretēji, pārdošanas koncepcija ir saistīta ar patērētāja pārliecināšanu par precēm un pakalpojumiem.
3. Mārketinga koncepcijas sākotnējais punkts ir mērķa tirgus, t.i., vispirms tiek veikta visa tirgus izpēte. Pretstatā tam rūpnīca ir pārdošanas koncepcijas sākumpunkts.
4. Mārketinga koncepcijā galvenā uzmanība tiek pievērsta klienta vajadzībām, bet pārdošanas koncepcija lielāku uzsvaru liek uz esošo produktu.
5. Mārketinga koncepcijai ir perspektīva no ārpuses, savukārt pārdošanas koncepcijai ir perspektīva no iekšpuses.
6. Patērētāju apmierinātība ir mārketinga koncepcijas būtība. Un otrādi, pārdošanas koncepcija ir atkarīga no īpašumtiesību un izstrādājuma valdīšanas no vienas personas uz otru.
7. Mārketinga koncepcijā ir biznesa ilgtermiņa plānošana; kas koncentrējas uz zīmola lojalitāti un augstām nomaiņas izmaksām. Turpretī pārdošanas koncepcijai ir īstermiņa biznesa plānošana, t.i., ieņem labu pozīciju un daļu tirgū, bet tikai uz īsu laiku.
8. Mārketinga koncepcija ir orientēta uz peļņas maksimizēšanu, turpretī, pārdodot koncepciju, galvenais mērķis ir pārdošanas maksimizēšana.
9. Koncepcijas pārdošanas centienos ietilpst veicināšana un pārliecināšana, bet integrētos mārketinga centienus izmanto mārketinga koncepcija, kas ietver dažādas stratēģijas, kas saistītas ar mārketinga kompleksu, t.i., produktu, cenu, vietu (fizisko izplatīšanu) un reklamēšanu..
10. Mārketinga koncepcijā cenu nosaka, pamatojoties uz dažādiem tirgū esošajiem spēkiem, t.i., preces pieprasījumu un piedāvājumu. Atšķirībā no koncepcijas pārdošanas, kad produkta vai pakalpojuma cenas noteikšanas pamatā ir ražošanas izmaksas.

Secinājums

Tā ir taisnība, ka mārketinga koncepcija ir salīdzinoši plašāks termins nekā pārdošanas jēdziens. Tas notiek tāpēc, ka pati pārdošanas koncepcija ir mārketinga koncepcijas sastāvdaļa, kas ir saistīta ar preču īpašumtiesību un valdījuma nodošanu un nodošanu no vienas personas citai. No otras puses, mārketinga koncepcija ietver vairākas darbības, piemēram, klientu vajadzību noteikšanu, produkta izstrādāšanu un attīstību pēc viņu vēlmēm, cenu noteikšanu, pircēju pārliecināšanu pirkt to pašu.