Atšķirība starp iespiešanās cenu noteikšanu un cenu samazināšanu

Izplatīšanas cenu noteikšanas stratēģija ir tāda, kurā uzņēmums sākumā iekasē zemu cenu, lai iegūtu maksimālo pārdošanas apjomu no klientiem, kas jutīgi pret cenu. Tieši pretēji, ja sākotnējā posmā no klientiem tiek iekasētas augstas cenas, kuras pakāpeniski tiek pazeminātas, lai iegūtu maksimālu peļņu no mazāk jutīgiem klientiem.

Cena ir viena no svarīgām mārketinga kompleksa sastāvdaļām, kas ir tiešais firmas ienākumu avots, un tā ne tikai sedz ražošanas izmaksas, bet arī satur peļņas normu. Trīs galvenie aspekti, kas ietekmē produkta cenu noteikšanu, ir izmaksas, patērētāju pieprasījums un konkurence. Lai iekļūtu tirgū ar jaunu produktu, uzņēmuma vadībai jāizlemj, kura cenu noteikšanas stratēģija jāpieņem starp iespiešanās cenu noteikšanu vai cenu samazināšanu..

Raksta fragments izskaidro atšķirību starp iekļūšanas cenu noteikšanu un cenu samazināšanu.

Saturs: iespiešanās cenu noteikšana un cenu samazināšana

1. Salīdzināšanas tabula
2. Definīcija
3. Galvenās atšķirības
4. Secinājums

Salīdzināšanas tabula

Salīdzināšanas pamats	Iespiešanās cenu noteikšana	Cenas samazināšana
Nozīme	Iespiešanās cenu noteikšana ir cenu noteikšanas paņēmiens, kurā firmas noteiktā cena sākotnēji ir zema, lai piesaistītu arvien vairāk klientu.	Cenu samazināšana ir cenu noteikšanas stratēģija, kurā uzņēmums ieviešot produktam nosaka augstu cenu, lai iegūtu maksimālu peļņu.
Objekts	Iekļūstiet tirgū.	Nogrieziet krējumu
Marža	Zems	Augsts
Pieprasījums	Cena elastīga	Cena neelastīga
Pārdošana	Zemas cenas dēļ tiek pārdoti lieli daudzumi.	Augstas cenas dēļ tiek pārdots neliels daudzums.

Iespiešanās cenu noteikšana

Iespiešanās cenu noteikšana nozīmē cenu noteikšanas paņēmienu, kurā jauns produkts tiek piedāvāts par zemu cenu, pievienojot tā ražošanas izmaksām nominālo uzcenojumu, lai pēc iespējas ātrāk iekļūtu tirgū. Tās mērķis ir palielināt produkta tirgus daļu, un, tiklīdz tā ir sasniegta, t.i., kad pieprasījums palielinās, firma var paaugstināt produkta cenu.

Izplatīšanas cenu noteikšana īsā laikā rada zemāku peļņu, tomēr ilgtermiņā tā rada lielāku peļņu, jo palielina tirgus bāzi. Iespiešanās cenu noteikšanas iemesli ir šādi:

• Jaunu firmas piedāvāto produktu jau piedāvā citi vispāratzīti zīmoli. Zemā cena liks klientiem pāriet uz jauno produktu, kuri jau ir pazīstami ar citiem zīmoliem.
• Tas var palīdzēt palielināt produkta pārdošanas apjomus īsā laika posmā.
• Tas ierobežo jaunu dalībnieku ienākšanu tirgū.

Cenas samazināšanas definīcija

Cenu noteikšanas stratēģija, kurā par jauno produktu tiek iekasēta augsta uzcenojums, kas noved pie augstās cenas, lai krēms no tirgus tiktu izspiests, ir pazīstams kā cenu samazināšana. Tas nozīmē jauna produkta augstas cenas noteikšanu pirms citu konkurentu ienākšanas tirgū.

Šo paņēmienu izmanto jauna produkta gadījumā, kam tirgū nav maza konkurence, un patērētājam tas ir ļoti pieņemams. Tirgus samazināšanas cenu noteikšanu uzņēmums pieņem šādu iemeslu dēļ:

• Sākuma stadijā pieprasījums pēc produkta ir neelastīgs, līdz produkts ieņem labas pozīcijas tirgū.
• Sākotnējā posmā pieprasījums pēc produkta nav zināms, un augstā cena palīdz segt ražošanas izmaksas.
• Iesākumā produkta ražošanai ir milzīgas kapitāla prasības, kā rezultātā rodas augstas ražošanas izmaksas. Turklāt reklāmas pasākumos tiek ieguldīts milzīgs apjoms, kas arī palielina izmaksas. Ja par produktu tiek iekasēta augsta maksa, tas viegli segs ražošanas un reklāmas izmaksas.

Galvenās atšķirības starp iespiešanās cenu noteikšanu un cenu samazināšanu

Starpība starp izplatību un cenu samazināšanu ir parādīta zemāk:

1. Izplatīšanas cenu noteikšanu var raksturot kā cenu noteikšanas metodi, ko uzņēmums izmanto, lai piesaistītu arvien vairāk klientu, kurā produkts tiek piedāvāts par zemu cenu agrīnā stadijā. Pretējā gadījumā cenu samazināšana tiek izmantota, lai apzīmētu cenu noteikšanas paņēmienu, kurā sākumā tiek iekasēta augsta cena, lai iegūtu maksimālu peļņu.
2. Izplatīšanas cenu mērķis ir panākt lielāku tirgus daļu, piedāvājot produktu par zemām cenām. Cenu samazināšanas cenu noteikšanas stratēģijas izmantošanas mērķis ir nopelnīt maksimālu peļņu no klientiem, piedāvājot produktu par visaugstāko cenu.
3. Iespiešanās cenu noteikšanas stratēģija tiek ieviesta praksē, kad pieprasījums pēc produkta ir samērā elastīgs. No otras puses, cenu samazināšana tiek izmantota, ja produkta pieprasījums ir neelastīgs.
4. Iespiešanās cenu gadījumā peļņas norma ir zema, turpretim cenu samazināšanas gadījumā peļņas norma ir ļoti augsta.
5. Tā kā produkta cenai sākotnēji ir zema iespiešanās cena, firma pārdod milzīgus produktu daudzumus. Pretstatā augstas produkta cenas dēļ pircējs pieprasa nelielu produkta daudzumu, ja cenu noteikšana ir niecīga.

Secinājums

Kad tirgū ienāk jauns produkts, kam nav maz diferencēšanas, tiek izmantota cenu iekasēšanas stratēģija. Gluži pretēji, cenu samazināšanas stratēģija ir tad, kad tirgū tiek laists jauns produkts, kuram nav konkurences.