Atšķirība starp pozicionēšanu un diferenciāciju

Galvenā atšķirība - pozicionēšana vs diferenciācija
 

Galvenā atšķirība starp pozicionēšanu un diferenciāciju ir tā pozicionēšana attiecas uz vietas iegūšanu klienta prātā tā kā diferenciācijair mārketinga stratēģija, ko uzņēmumi izmanto, lai padarītu savu produktu unikālu, lai izceltos no konkurentiem. Saikne starp pozicionēšanu un diferenciāciju ir tāda, ka diferenciāciju uzņēmumi var izmantot kā pozicionēšanas paņēmienu. Abi šie ir svarīgi mārketinga aspekti un palīdz uzņēmumiem radīt lielāku tirgus daļu, labu reputāciju un ilgtermiņa panākumus.

SATURS
1. Pārskats un galvenās atšķirības
2. Kas ir pozicionēšana
3. Kas ir diferenciācija
4. Salīdzinājums blakus - pozicionēšana un diferenciācija
5. Kopsavilkums

Kas ir pozicionēšana?

Mārketingā pozicionēšanu sauc par vietas iegūšanu klienta prātā, kas ir ļoti svarīgi, jo tirgū ir pieejami daudzi aizvietotāji. Tas, cik veiksmīgi uzņēmums sevi pozicionē, ​​tieši ietekmē rentabilitāti un ilgtermiņa uzņēmuma izdzīvošanu. Pozicionēšana galvenokārt tiek veikta pēc izstrādājumiem un zīmoliem.

Dažādas pozicionēšanas stratēģijas mārketingā

Produkta pozicionēšana ir process, ko izmanto, lai noteiktu, kā vislabāk komunicēt produktu atribūtus ar mērķa klientiem, pamatojoties uz klientu vajadzībām, konkurentu produktiem un to, kā uzņēmums vēlas, lai klienti uztver savus produktus. Produktu pozicionēšanas stratēģijas ir veidi, kā uzņēmuma produktu var atšķirt no konkurences.

• Cena un kvalitāte (piemēram, Mercedes Bens)
• Mērķa tirgus (piemēram, Džonsona mazulis)
• Konkurenti (piemēram, Pepsi)

Zīmola pozicionēšana attiecas uz rangu klientu izpratnē, kāda ir uzņēmuma zīmolam attiecībā pret konkurenci. Galvenais zīmola pozicionēšanas mērķis ir radīt klientam prātā unikālu zīmola iespaidu, kas padara viņu vēlamo identificēt, dot priekšroku tam salīdzinājumā ar konkurenci un patērēt zīmolu. Šie ir daži veidi, kā zīmola pozīciju stratēģiju var veikt, pamatojoties uz attiecīgajiem atribūtiem.

• Cena un vērtība (piemēram, Rolls Royce)
• Dzimums (piemēram, Gillette)
• Vecums (piemēram, Disney)
• Kultūras simboli (piemēram, Air India)

Pozicionēšana ir ārkārtīgi svarīga attiecībā uz to, ko uzņēmums pārstāv. Tādējādi tam, kā uzņēmums pozicionē zīmolu un paziņo to klientam, jābūt precīzam un nemulsinošam. Tas, cik veiksmīgi uzņēmums sevi pozicionē, ​​tieši ietekmē rentabilitāti un ilgtermiņa uzņēmuma izdzīvošanu.

Kas ir diferenciācija?

Diferenciācija ir mārketinga stratēģija, kuru uzņēmumi izmanto, lai padarītu savu produktu unikālu, lai izceltos no konkurentiem. Pēc Maikla Portera teiktā, rūpniecība nav tik pievilcīga, ja ir vairāki aizvietotāji. Tādējādi uzņēmumi nepārtraukti mēģina atšķirties no konkurentiem. Lai praktizētu diferenciāciju, uzņēmumam vajadzētu būt konkurences priekšrocībai salīdzinājumā ar līdzīgiem konkurentiem.

Diferenciācijas stratēģija mārketingā

Produktu vai zīmolu var atšķirt, pamatojoties uz vairākiem atribūtiem, piemēram:

• Funkcijas - piemēram, Volvo
• Izrāde - piemēram, Apple
• Laiks - E.g., Zara
• Izplatīšana - piemēram, Coca Cola
• Pieredze - piemēram, Starbucks
• Cena - piemēram, Ferrari

Lai gūtu panākumus diferenciācijā, uzņēmumiem jābūt bagātīgiem ar resursiem, kas ir unikāli un nepilnīgi izmantojami (grūti kopējami). Šie resursi bieži ir spēcīga zīmola nosaukuma, procesu un cilvēkkapitāla apvienojums. Turklāt ir nepieciešams daudz laika, lai uzņēmums gūtu panākumus diferenciācijas jomā, ņemot vērā saistības, kuras tas prasa.

Kāda ir atšķirība starp pozicionēšanu un diferenciāciju??

Pozicionēšana vs diferenciācija
Pozicionēšana ir telpas iegūšana klienta prātā.	Diferenciācija ir mārketinga stratēģija, kuru uzņēmumi izmanto, lai padarītu savu produktu unikālu, lai izceltos no konkurentiem.
Izmantojiet
Pozicionēšana ir paņēmiens, ko visi uzņēmumi izmanto, pamatojoties uz īpašiem kritērijiem.	Daži uzņēmumi pieņem diferenciācijas stratēģiju.
Panākumi
Pozicionēšanas stratēģijas panākumi ir atkarīgi no tirgus apstākļu rakstura.	Panākumi diferenciācijā ir atkarīgi no uzņēmuma konkurences priekšrocībām, kuru pamatā ir iekšējie resursi.

Kopsavilkums - pozicionēšana vs diferenciācija

Atšķirība starp pozicionēšanu un diferenciāciju galvenokārt ir atkarīga no tā, vai uzņēmums koncentrējas uz uzņēmuma produktu un zīmola pārvaldību un reklamēšanu ar nolūku iegūt vietu klienta prātā (pozicionēšana) vai piedāvāt unikālu produktu, kuram ir ļoti ierobežoti aizstājēji (diferenciācija) ). Šajā procesā uzņēmumam būtu jānodrošina, ka paredzētie pozicionēšanas un diferencēšanas stratēģijas tiek efektīvi paziņotas klientiem, lai iegūtu paredzētos rezultātus..

Atsauces:
1. “Produkta pozicionēšana”. Inc.com. N.p., 1970. gada 29. novembris. Web. 2017. gada 20. aprīlis.
2. “Zīmola pozicionēšanas stratēģijas piemēri.” Chron.com. Chron.com, 2011. gada 24. septembris. Tīmeklis. 2017. gada 20. aprīlis.
3. “Zīmola pozicionēšanas stratēģija.” EquiBrand | Mārketinga konsultācijas | Zīmolrade | Ciparu | Jauninājumi. N.p., n.d. Web. 2017. gada 20. aprīlis.
4. Sujans, Mita un Džeimss R. Betmens. "Zīmola pozicionēšanas stratēģiju ietekme uz patērētāju zīmolu un kategoriju uztveri: dažas atziņas no shēmu izpētes." Journal of Marketing Research 26.4 (1989): 454. Tīmeklis.
5. “Zīmolrades un pozicionēšana: kāda ir atšķirība?” Personīgā zīmola emuārs - izceļas ar savu karjeru. N.p., n.d. Web. 2017. gada 20. aprīlis.