Atšķirība starp pārdošanas un mārketinga vadītāju

pārdošanas vadītājs ir vissvarīgākā saikne starp uzņēmumu un tā klientiem, kuri klientiem piedāvā produktus un pakalpojumus un veic sarunas par līgumiem, lai palielinātu peļņu. No otras puses, mārketinga vadītāji, tām ir izšķiroša loma katrā organizācijā, kas sadarbojas ar citiem darbiniekiem, piemēram, tirgus izpētes komandu, izplatīšanas personālu, reklāmas komandu utt

Mārketinga vadītāji koncentrējas uz peļņas palielināšanu, veidojot pārdošanas apjomus un nodrošinot klientiem produktus, kas atbilst klientu prasībām. Uzņēmuma panākumi ir atkarīgi no tā darbiniekiem un galvenokārt no pārdošanas un mārketinga vadītājiem, jo ​​viņi ir atbildīgi par uzņēmuma pārdošanas veikšanu un tādējādi palielina uzņēmuma kopējo vērtību. Tātad, sapratīsim atšķirību starp pārdošanas un mārketinga vadītāju.

Saturs: pārdošanas vadītājs un mārketinga vadītājs

1. Salīdzināšanas tabula
2. Definīcija
3. Galvenās atšķirības
4. Aktivitātes
5. Secinājums

Salīdzināšanas tabula

Salīdzināšanas pamats	Pārdošana	Mārketings
Nozīme	Pārdošanas vadītājs atvieglo uzņēmuma produktu un pakalpojumu pārdošanu. Viņš arī ievieš jaunās stratēģijas, lai palielinātu kopējo uzņēmuma pārdošanas apjomu.	Mārketinga vadītāji ir personas, kas vada vispārējās uzņēmuma mārketinga aktivitātes, t.i., no tirgus izveidošanas jaunajam produktam līdz tā pārdošanai tirgū.
Pienākumi	Jauna produkta palaišana un demonstrēšana, vizīšu organizēšana, veiktspējas pārskatīšana utt.	Attīstīt produkta tirgus, ieviest un reklamēt jaunu produktu, reklamēt dažādos plašsaziņas līdzekļos utt.
Īpašības	Komunikācijas prasmes, pārliecība par sevi, briedums, informētība, pacietība utt.	Tālredzība, starppersonu prasmes, novatoriskums, izpratne, komandas gars utt.
Loma	Demonstrēšana, aptauja, klientu apmierinātība, pārdošanas izstāžu organizēšana, izplatīšana utt.	Plānošana, reklāma, izpēte, attiecības ar klientiem, koordinācija, pasākumu organizēšana utt.
Fokuss	Paaugstināt uzņēmuma pārdošanas apjomu.	Paaugstināt firmas vērtību.

Pārdošanas vadītāja definīcija

Pārdošanas vadītāji ir personas, kuras ir atbildīgas par vispārējām uzņēmuma pārdošanas darbībām. Pārdošanas vadītāja galvenais darbs ir iepazīstināt un parādīt produktu saviem klientiem un uzturēt klientu apmierinātību. Viņu darbs nav saistīts tikai ar pirkšanu un pārdošanu; viņi pārvalda visu pārdošanas procedūru.

Mārketinga vadītāja definīcija

Mārketinga vadītāji ir personas, kas ir atbildīgas par uzņēmuma produktu un pakalpojumu mārketingu. Viņi zina uzņēmuma produktu, ar kuru tas nodarbojas, un labi seko segmentiem, uz kuriem uzņēmums ir vērsts. Šādi rīkojoties, mārketinga vadītājs izveido uzņēmuma labo gribu klientu vidū un nodibina ciešu saikni ar produktu, veicot vairākas mārketinga aktivitātes.

Ir trīs veidu mārketings, ko veic mārketinga vadītājs, t.i.. pozitīvs mārketings, negatīvs mārketings un izglītības mārketings.

Galvenās atšķirības starp pārdošanas un mārketinga vadītāju

1. Tirdzniecības vadītāji nozīmē personas, kuras ir atbildīgas par uzņēmuma pārdošanas rezultātiem, savukārt mārketinga vadītāji ir personas, kas ir atbildīgas par uzņēmuma preču mārketingu un apkalpošanu.
2. Tirdzniecības vadītājiem jābūt komunikācijas prasmēm, pārliecībai, briedumam, pacietībai utt. No otras puses, mārketinga vadītājiem ir jābūt tālredzībai, starppersonu prasmēm, komandas garam, novatoriskumam utt..
3. Pārdošanas vadītāji koncentrējas uz organizācijas pārdošanas apjoma palielināšanu, savukārt mārketinga vadītāji koncentrējas uz zīmola vērtības veidošanu.
4. Pārdošanas vadītāja loma ir demonstrēt, veikt aptaujas, organizēt pārdošanas izstādes, iepazīstināt produktu ar potenciālajiem klientiem utt., Savukārt mārketinga vadītāja pienākumos ietilpst plānošana, reklāma, koordinācija, pasākumu organizēšana, sponsorēšanas avoti utt..
5. Tirdzniecības vadītājas galvenais pienākums ir noteikt mērķus un atrast labākos iespējamos līdzekļus to sasniegšanai, turpretī mārketinga vadītājas galvenais pienākums ir reklamēt produktu un pienācīgi izmantot tirgus iespējas..

Pārdošanas vadītāja darbība

• Klienta prasību izpilde.
• Pārdošanas rezultātu novērtēšana.
• Pārdošanas budžeta prognozēšana.
• Koordinēšana ar piegādātājiem un izplatītājiem.
• Uzņēmuma pārstāvēšana izstādēs, pasākumos un demonstrācijās.
• Preču daudzuma un kvalitātes pārbaude pirms pārdošanas.

Mārketinga vadītāja aktivitātes

• Uzturēt koordināciju starp dažādām ieinteresētajām personām, piemēram, klientiem, investoriem, konkurentiem, piegādātājiem utt.
• Mārketinga kampaņu pārskatīšana.
• Tirgus izpētes veikšana.
• Dažādu pasākumu organizēšana.
• Sponsorēšanas nodrošināšana.
• Reklāmas līdzekļu iegāde.

Secinājums

Pārdošanas darbība ir a cilvēka virzīta darbība. Šīs pārdošanas aktivitātes ietver dažāda veida pārdošanas darbiniekus, kas strādā birojā vai apmeklē klienta biroju, vai arī var veikt aptaujas par klienta prasībām, lai noteiktu klientu faktiskās vajadzības. Viņi ir tie, kas pārstāv uzņēmumu. Tādējādi šiem pārdošanas vadītājiem jābūt pienācīgi motivētiem ar atzinības, paaugstināšanas vai stimulēšanas palīdzību, ja viņi savu darbu veic efektīvi.

No otras puses, mārketings ir a plašsaziņas līdzekļu virzīta aktivitāte, un saiknē ar plašsaziņas līdzekļiem tiek iesaistīti dažādi veidi. Šie mārketinga vadītāji iepazīstina uzņēmumu ar plašu sabiedrību. Viņi izmanto dažādus plašsaziņas līdzekļu avotus, lai iepazīstinātu un reklamētu produktus un pakalpojumus klientiem, piemēram, televīziju, radio, avīzes, žurnālus, sociālos plašsaziņas līdzekļus, internetu, seminārus, konferences utt. Tāpēc mārketinga vadītājam vajadzētu būt efektīvam, lai pētītu tirgus apstākļi un klienta prasības, priekšnoteikums, lai atvieglotu mārketinga aktivitātes.