Atšķirība starp piedāvājuma vērtību un mārketinga piedāvājumu

galvenā atšķirība starp vērtības ierosināšanu un mārketinga piedāvājumu ir tā vērtības piedāvājumā tiek ņemti vērā fakti, kāpēc klientiem ir jāpērk prece vai pakalpojums, savukārt mārketinga piedāvājumā tiek apskatīts bezmaksas produkts vai pakalpojums vērtības apmaiņai ar klientu, lai reklamētu viņu produktu vai pakalpojumu.

Gan vērtības piedāvājums, gan mārketinga piedāvājumi ir svarīgi mārketinga jēdzieni. Šīs ir reklāmas metodes, kas palīdz uzlabot uzņēmējdarbību.

SATURS

1. Pārskats un galvenās atšķirības
2. Kas ir vērtības piedāvājums 
3. Kas ir mārketinga piedāvājums
4. Līdzības starp vērtības ierosināšanu un mārketinga piedāvājumu
5. Salīdzinājums blakus - vērtības piedāvājums un mārketinga piedāvājums tabulas veidā
6. Kopsavilkums

Kas ir vērtības piedāvājums?

Vērtības piedāvājums attiecas uz funkcijām, kuras uzņēmums piekrīt piegādāt klientam, un parāda, kāpēc klientiem vajadzētu iegādāties šo produktu vai pakalpojumu. Dažos gadījumos vērtības piedāvājums ir deklarācija, ko uzņēmums vai zīmols apzīmē, kādam mērķim tas darbojas un, visbeidzot, kāpēc tas ir pelnījis viņu biznesu.

Īsumā vērtības piedāvājums attaisno, kāpēc klientiem vajadzētu iegādāties noteiktu produktu vai pakalpojumu. Turklāt to var uzskatīt par organizācijas solījumu klientam vai tirgus segmentam. Vērtības piedāvājumam vajadzētu skaidri izskaidrot, kā produkts piepilda vajadzību, jāpaziņo tā pievienoto priekšrocību specifika un jānorāda iemesls, kāpēc tas ir labāks par līdzīgiem produktiem tirgū. Ideāls vērtības piedāvājums ir precīzs un pievilcīgs klienta spēcīgākajiem lēmumu pieņēmējiem.

Uzņēmumi daudzos veidos reklamē savu vērtības piedāvājumu. Piemēram, uzņēmumi publicē noteiktas produkta vai pakalpojuma iezīmes, izceļot klientu segmentu. Labākais veids, kā piedāvāt vērtību, ir viens, neaizmirstams teikums vai pat birka, lai piesaistītu klientu.

Vērtības priekšlikuma iezīmes

• Vērtības piedāvājums uzsver labāko iemeslu konkrēta produkta vai pakalpojuma izvēlei.
• Vislabākā vērtības ierosināšanas komunikācijas metode klientam ir tieši caur uzņēmuma tīmekļa vietni vai citu mārketinga, reklāmas kanālu.
• Vērtību piedāvājumiem var būt dažādi formāti, ja vien tie ir “uz zīmola” unikāli un specifiski attiecīgajam uzņēmumam.

Kas ir mārketinga piedāvājums?

Mārketinga piedāvājums ir bezmaksas produkts vai pakalpojums, kas veicina uzņēmējdarbību. Piedāvājums var būt atkarīgs no konkrētā produkta, kuru pārdodat. Piemēram, daži apģērbu veikali nodrošina bezmaksas dalības kartes, no kurām klients saņem atlaides katru reizi, kad pērk produktus no veikala. Turklāt klients tiek atzīts par “lojalitātes klientu”. Tomēr ir dažādi mārketinga piedāvājumi. Daži no šiem mārketinga piedāvājumiem ir kupons, dāvanu kuponi, e-grāmatas, atlaides, kontrolsaraksti, ceļveži un lietotnes.

Dažos gadījumos informācijas vākšanai par cilvēkiem tiek izmantoti mārketinga piedāvājumi. Tāpēc cilvēki ir uzmanīgāki un izturīgāki, lai sniegtu personisko informāciju. Tomēr uzņēmumiem ir tendence sniegt papildu vērtību tam, ko viņi pārdod, un tas liks klientam aizpildīt veidlapu vai sniegt informāciju. Informācija ir nepieciešama mārketinga aptaujām. Pirms piemērota mārketinga piedāvājuma izstrādāšanas uzņēmumiem jāidentificē mērķauditorija.

Kādas ir vērtības piedāvājuma un mārketinga piedāvājuma līdzības?

• Gan vērtības piedāvājums, gan mārketinga piedāvājums palīdz uzlabot uzņēmējdarbību un ir reklāmas veids.
• Šīs stratēģijas attiecas uz klienta un zīmola attiecībām.

Kāda ir atšķirība starp vērtības un mārketinga piedāvājumu?

Galvenā atšķirība starp vērtības piedāvājumu un mārketinga piedāvājumu ir tāda, ka vērtības piedāvājums izceļ iemeslus, kādēļ klientam vajadzētu iegādāties preci, savukārt mārketinga piedāvājums reklamē zīmolu vai produktu klientiem. Parasti vērtības piedāvājums attaisno iemeslus, kāpēc šī prece vai pakalpojums ir jāiegādājas. Tomēr mārketinga piedāvājums neatspoguļo iemeslus produkta iegādei, bet tas reklamē zīmolu, lai uzlabotu biznesu.

Turklāt uzņēmums netērē naudu, lai deklarētu vērtības piedāvājumus, turpretim mārketinga piedāvājumos uzņēmumiem ir jāpavada ievērojama naudas summa akcijai. Turklāt vēl viena atšķirība starp vērtības piedāvājumu un mārketinga piedāvājumu ir tā, ka mārketinga piedāvājumi tiek veikti pēc mērķauditorijas identificēšanas, savukārt vērtības piedāvājums tiek veikts, lai identificētu mērķauditoriju. Turklāt vērtības piedāvājums palīdz iepazīstināt zīmolu ar cilvēkiem, savukārt mārketinga piedāvājums palīdz popularizēt zīmolu.

Kopsavilkums - vērtības piedāvājums salīdzinājumā ar mārketinga piedāvājumu

Galvenā atšķirība starp vērtības piedāvājumu un mārketinga piedāvājumu ir tāda, ka vērtības piedāvājumā tiek ņemti vērā iemesli, kādēļ klientam vajadzētu iegādāties preci vai pakalpojumu, turpretī mārketinga piedāvājumā bezmaksas produkts vai pakalpojums tiek uzskatīts par vērtības apmaiņu ar klientu, lai reklamētu viņu produktu vai pakalpojumu..

Atsauce:

1. Dvīnis, Aleksandra. “Vērtības piedāvājums: kāpēc patērētājiem vajadzētu pirkt produktu vai izmantot pakalpojumu.” Investopedia, Investopedia, 2019. gada 8. jūlijs, pieejams šeit.
2. Dyess, Sonja. “Kas ir mārketinga piedāvājums?” Mēs esam izaugsmes aģentūra - pārdošanas un mārketinga pielāgošana ieņēmumu pieaugumam, Pieejams šeit.

Attēla pieklājība:

1. “2457169” (CC0), izmantojot Pixabay
2. “3068246” (CC0), izmantojot Pixabay