Atšķirība starp pārdevēju un izplatītāju

Piegādes ķēde organizācijā tieši ietekmē tās kopējo sniegumu. Šī iemesla dēļ būtu jāizveido laba piegādes ķēde, kas būtu efektīva gan ražotājiem, gan patērētājiem. Kaut arī piegādes ķēdes var būt garas un sarežģītas, vienmērīgu var sasniegt, iesaistot procesus, cilvēkus un tehnoloģijas piegādes ķēdē. Starp dalībniekiem ir vairumtirgotāji, izplatītāji, piegādātāji, pārdevēji un mazumtirgotāji, kuriem katram ir īpaša loma šajā procesā..

Pārdevējs

Šī ir persona, kas iegādājas produktus un pakalpojumus tālākpārdošanai, parasti galapatērētājam. Tā kā pārdevējiem ir tiešie kontakti ar patērētājiem, tie ir noderīgi, nododot tirgus dinamikas informāciju ražotājiem, kā arī citiem dalībniekiem. Viņi ir pēdējie cilvēki piegādes ķēdē, un viņiem ir attiecības starp biznesu un patērētāju (B2C).

Izplatītājs

Tas ir starpnieks piegādes ķēdē starp ražotāju un pārdevēju. Viņiem ir daudz sarežģītākas lomas, ieskaitot tādu izglītojošu programmu izpildi kā demonstrācijas, apmācības pirms pārdošanas un ceļazīmes, vienlaikus nodrošinot pakalpojumus, kas saistīti ar līguma sarunām, garantijām un iepirkuma procesiem..

Pārdevēja un izplatītāja līdzības

• Abi ir svarīgi piegādes ķēdes procesa dalībnieki

Atšķirības starp pārdevēju un izplatītāju

Definīcija

Pārdevējs ir persona, kas pērk produktus un pakalpojumus tālākpārdošanai, parasti galapatērētājam. No otras puses, izplatītājs ir starpnieks piegādes ķēdē starp ražotāju un pārdevēju.

Objektīvs

Pārdevēja mērķis ir izmantot produktus galapatērētājam. No otras puses, izplatītāja mērķis ir izmantot produktus citiem tālākpārdevējiem, kuri pēc tam pārdod galapatērētājam.

Galvenā uzmanība

Kamēr pārdevējs vairāk koncentrējas uz gala klientu, izplatītājs vairāk koncentrējas uz citiem tālākpārdevējiem.

Biznesa attiecības

Pārdevējam ir biznesa attiecības ar klientu (B2C). No otras puses, izplatītājam ir attiecības starp uzņēmumiem (B2B).

Piegādes ķēdes posms

Kamēr pārdevējs pēdējais ir piegādes ķēdes posms, izplatītājs atrodas piegādes ķēdes posma vidū.

Attiecības ar ražotājiem

Lai gan pārdevējiem ir attālas attiecības ar ražotājiem, izplatītājiem ir ciešas attiecības ar ražotājiem.

Tirgus lomas

Pārdevēji ir noderīgi, nododot tirgus dinamikas informāciju ražotājiem, kā arī citiem dalībniekiem, jo ​​viņiem ir ciešs kontakts ar patērētājiem. Izplatītāji palīdz veikt izglītojošas programmas, piemēram, demonstrācijas, apmācības pirms pārdošanas un ceļazīmes, vienlaikus nodrošinot pakalpojumus, kas saistīti ar līgumu apspriešanu, garantijām un iepirkuma procesiem..

Pārdevējs pret izplatītāju: salīdzināšanas tabula

Kopsavilkums starp pārdevēju un izplatītāju

Pārdevēju vai izplatītāju neesamība piegādes ķēdē var ļoti ietekmēt uzņēmējdarbību. Kamēr pārdevējs ir persona, kas pērk produktus un pakalpojumus, lai tos tālāk pārdotu, parasti galapatērētājam, izplatītājs ir starpnieks piegādes ķēdē starp ražotāju un pārdevēju. Tomēr abi ir noderīgi, nododot tirgus dinamikas informāciju ražotājiem, kā arī citiem dalībniekiem, jo ​​viņiem ir ciešs kontakts ar patērētājiem. Izplatītāji palīdz veikt izglītojošas programmas, piemēram, demonstrācijas, apmācības pirms pārdošanas un ceļazīmes, vienlaikus nodrošinot pakalpojumus, kas saistīti ar līgumu apspriešanu, garantijām un iepirkuma procesiem..