Atšķirība starp pirkšanas un pārdošanas pusi

Finanšu tirgus pieaug katru sekundi, uzņēmumiem kļūstot globalizētākiem. Lai apmierinātu šo organizāciju arvien pieaugošās prasības, ir izveidotas vairākas finanšu institūcijas. Tomēr laika gaitā šīs iestādes tika sīkāk klasificētas, lai labāk izprastu to darbību. Divi finanšu pasaulē labi zināmi un plaši izmantoti šādu kategoriju piemēri ir pirkšanas un pārdošanas puse. Tie ir finanšu nozares noteikumi investīciju bankām un investīciju pārvaldītājiem. Lai iegūtu labāku priekšstatu par terminiem, apskatīsim to definīcijas.

Pirkt Side

Pirkšanas pusē parasti ir iesaistītas firmas, kurām ir kapitāls; viņi meklē aktīvus un iespējas iegādāties aktīvus. Pirkšanas puse pārstāv firmas vai institūtus, kas ir iesaistīti lēmumu pieņemšanas procesā saistībā ar ieguldījumiem. Šajā pusē strādājošie analītiķi pārvalda ieguldītāju vai kapitāla īpašnieku portfeļus un saņem fiksētu procentuālo daļu no pārvaldītajiem aktīviem. Šiem institūtiem ir uzticības pienākums strādāt savu klientu interesēs un novietot kapitāla īpašnieku intereses virs viņu pašu interesēm. Klienti var nodot savus lēmumus pirkšanas puses pārvaldītājiem, kuri ir atbildīgi par kapitālu un kuriem to nevajadzētu izmantot savā labā, pārsniedzot viņu pārvaldīšanas maksas daļu. Pirkšanas pusē var minēt ieguldījumus mazumtirdzniecībā, riska kapitālu, privāto kapitālu, riska ieguldījumu fondus, institucionālos ieguldītājus, aktīvu pārvaldītājus un citus institucionālos ieguldītājus..

Pārdod pusi

Pārdošanas firmas ir tās, kuras cenšas sakārtot aktīvus un pārdošanas iespējas. Tie galvenokārt pārstāv vienības, kas atvieglo lēmumu pieņemšanu pirkšanas pusē. Pārvaldnieki šajā pusē ir mākleri un tirgotāji, kuri tur aktīvus īsu laika posmu un gūst savus ienākumus no maksām, kas saistītas ar darījumiem. Lai arī viņiem nav jāievēro tik augsts uzticības līmenis, viņiem joprojām ir pienākums godīgi atklāt informāciju un būt godīgiem darījumos. Kopīgi pārdošanas institūtu piemēri ir investīciju bankas, tirgus veidotāji, brokeru firmas, pārdošanas un tirdzniecības un citi konsultāciju pakalpojumi.

Atšķirības

Gan pirkšanas, gan pārdošanas pusei ir tendence palielināt vai samazināt vērtību, kas ir zemāka par viņu klientiem, taču pastāv ievērojama atšķirība starp prognožu izstrādi un klientu kapitāla pārvaldību. Tāpēc, lai labāk izprastu šos nosacījumus, zemāk ir dotas atšķirības starp pirkšanas un pārdošanas pusi.

Nepieciešamās prasmes

Runājot par tehniskajām prasmēm, pirkšanas puses vadītājiem ir vajadzīgas augstākas analītiskās un finanšu prasmes, salīdzinot ar pārdošanas puses pārvaldītājiem, jo ​​viņi ir iesaistīti kritiskā lēmumu pieņemšanā par ieguldījumiem. Pārdošanas menedžerim jābūt noteiktām īpašībām, piemēram, spēcīgām komunikācijas un rakstīšanas prasmēm, spējai noteikt prioritātes uzdevumos, pamatzināšanas par MS Office, apņemšanās sasniegt izcilus rezultātus, prasmei novērtēt finanšu pārskatus un uzņēmējdarbību, vēlmei strādāt ilgāk stundas, lai ievērotu termiņus, un kvantitatīvās prasmes, kas vajadzīgas skaitļu sagraušanai.

No otras puses, pirkšanas puses vadītājiem jābūt intelektam, kas vajadzīgs ieguldījumu iespēju identificēšanai. Viņiem arī vajadzētu būt iespējai uzraudzīt pastāvīgi mainīgo tirgu, izveidot kvalitatīvus un savlaicīgus ziņojumus lēmumu pieņemšanai par ieguldījumiem, analizēt nozari un tai raksturīgos riskus, viņiem vajadzētu būt konkurētspējīgām, sekojot līdzi pasaules tirgu pašreizējam stāvoklim, un uzraudzīt portfeļa veiktspēja.

Pienākumi

Pirkšanas uzņēmumu galvenā atbildība ir izlietot savu kapitālu. Parasti investīciju lēmumu pieņemšanai izmanto analīzi vai cenu atsauci, ko nodrošina pārdošanas puses iestādes, piemēram, investīciju bankas. Turklāt viņi uztur investīciju fondu.

No otras puses, pārdošanas puses uzņēmumi cieši uzrauga akciju un dažādu uzņēmumu darbību, veicot nākotnes prognozes, pamatojoties uz tendencēm un analīzi. Tas viņiem liek sagatavot pētījumu ziņojumu, kurā ietverti pētījumu ieteikumi, t.i., mērķa cena. Šīs firmas galvenokārt pārdod idejas klientiem bez maksas. Viņu darba apraksts parasti ietver finanšu pārskatu, ceturkšņa rezultātu un visu citu publiski pieejamu datu analīzi. Pārdošanas firmas piedāvā savus pakalpojumus pircēju uzņēmumiem, lai palīdzētu tām pieņemt lēmumus, kas saistīti ar viņu ieguldījumiem.

Hierarhiskā struktūra salīdzinājumā ar lieso struktūru

Pirkšanas puses firmas ievēro vienkāršu struktūru, kas ietver trīs galvenās lomas, ieskaitot mārketinga personālu, pētniekus un portfeļa pārvaldnieku. Pārdošanas firmas ir hierarhiskas, jo tām ir rīkotājdirektors, viceprezidents, asociētais partneris un analītiķis.

Vadītāju dzīvesveids

Pārdošanas menedžeri, īpaši investīciju baņķieri, ir atbildīgi par atbildēm saviem klientiem, un tādējādi viņu darbs ir saistīts ar garu darba laiku. Tā kā pirkšanas puses vadītājiem vai analītiķiem ir vieglāks dzīvesveids nekā pārdošanas puses pārvaldītājiem, jo ​​viņi ir tie, kam ir nauda rokā.

Kapitāla izpēte

Uzņēmumi, kas nodarbojas ar pirkšanu, investē savus un klientu līdzekļus kapitāla tirgū. Pieņemot lēmumu par ieguldījumu, tie ņem vērā makroekonomiskos faktorus un tirgus darbību, kā arī firmu un akciju rādītājus. No otras puses, šķiet, ka pārdošanas puses uzņēmumi paļaujas uz brokeriem un finanšu pētījumu uzņēmumiem, kas seko līdzi akciju krājumiem, novērtē tos un pēc tam veido viedokli saviem klientiem.

Mērķi

Iepirkšanās iestāžu mērķis ir gūt peļņu no ieguldījumiem, ko tās atrod saviem klientiem; tā kā pārdošanas puses vadītāji ir vērsti uz konsultāciju sniegšanu un darījumu slēgšanu. Viņi veic pētījumus, lai piesaistītu un pārliecinātu investorus par tirdzniecību savās platformās.

Citas atšķirības

Uzņēmumiem, kas veic pirkšanu, ir vairāk saistīts ar finanšu aprēķiniem un modeļiem, jo ​​šī informācija tiem var būt kritiska. Tāpat cenu mērķiem un pirkšanas un pārdošanas opciju pirkšanas un pārdošanas uzņēmumiem ir lielāka nozīme nekā pārdošanas puses uzņēmumiem. Ļoti iespējams, ka pārdošanas puses menedžeris ir zem vidējā līmeņa, it īpaši modelēšanas vingrinājumos un krājumu atlasē, taču to var ignorēt, ja vien tie sniedz nozīmīgu informāciju. No otras puses, pirkšanas firmas nevar atļauties pieņemt nepareizus lēmumus, jo šie lēmumi var nelabvēlīgi ietekmēt to fondu darbību plašā mērogā.

Nav galīgā sprieduma par to, kurš no diviem ir labāks. Pirkšanas pusē uzņēmumi vāc līdzekļus no investoriem un paši pieņem lēmumus par ieguldījumiem un pirkšanu. Pārdošanas pusē uzņēmumi izceļ akcijas un citus instrumentus, lai pārliecinātu investorus tos iegādāties. Gan pirkšanas, gan pārdošanas puses uzņēmumi strādā, lai palīdzētu saviem klientiem un pievienotu vērtību finanšu sistēmai. Viņiem ir vienlīdz svarīga efektīva finanšu sistēmas darbība. Pircēju analītiķi nevar spēlēt pārdošanas analītiķu lomu, un viņi arī nevar aptvert visu. Tomēr gudrs menedžeris pirkšanas pusē var uzreiz izvēlēties, kam uzticas pārdošanas puses sektorā. Tādā pašā veidā pārdošanas puses vadītāji var iedziļināties vairāk nekā pirkšanas puses vadītāji un, lai labāk pieņemtu lēmumus, mēdz iemācīties nozares niecīgumu..

Izvēloties karjeru, finanšu speciālistiem ir ļoti svarīgi izprast atšķirības starp abām nozarēm, lai identificētu viņu prasmju kopu..