Atšķirība starp produkta pozicionēšanu un zīmola pozicionēšanu
Share
Galvenā atšķirība - produkta pozicionēšana vs zīmola pozicionēšana
Galvenā atšķirība starp produkta pozicionēšanu un zīmola pozicionēšanu ir tā produkta pozicionēšana ir process, ko izmanto, lai noteiktu, kā, izmantojot klientu vajadzības, paziņot produkta atribūtus mērķa klientiem tā kā zīmola pozicionēšana norāda uz pakāpi, kāda ir uzņēmuma zīmolam attiecībā pret konkurenci, ņemot vērā klientu prātus. Gan produkta pozicionēšana, gan zīmola pozicionēšana ir vērsta uz vietas iegūšanu klienta prātā, kas ir ļoti svarīgi, ņemot vērā daudzos tirgū pieejamos aizstājējus. Tas, cik veiksmīgi uzņēmums sevi pozicionē, tieši ietekmē rentabilitāti un ilgtermiņa uzņēmuma izdzīvošanu.
SATURS
1. Pārskats un galvenās atšķirības
2. Kas ir produkta pozicionēšana
3. Kas ir zīmola pozicionēšana
4. Salīdzinājums blakus - produkta pozicionēšana salīdzinājumā ar zīmola pozicionēšanu
5. Kopsavilkums
Kas ir produkta pozicionēšana?
Produkta pozicionēšana ir process, ko izmanto, lai noteiktu, kā vislabāk komunicēt produktu atribūtus ar mērķa klientiem, pamatojoties uz klientu vajadzībām, konkurentu produktiem un to, kā uzņēmums vēlas, lai klienti uztver savus produktus. Produktu pozicionēšana ir ļoti svarīga liela mēroga uzņēmumiem, kas piedāvā daudzus produktus tajā pašā kategorijā. Tas palīdz šādiem uzņēmumiem apmierināt dažādas vajadzības viņu mērķa tirgū, nodrošinot plašu izvēli un samazinot tirgus kanibalizāciju (viena un tā paša uzņēmuma produkti konkurē viens ar otru, lai iegūtu klientus)..
E.g. Uzņēmums Coca Cola piedāvā vairākus produktus bezalkoholisko dzērienu kategorijā, un katrs produkts ir atšķirīgs logotipa, garšas un mērķa klientu ziņā.
- Coca cola - tas ir galvenais uzņēmuma korporatīvais produkts, kas izmanto masu mārketinga paņēmienus (liels pārdošanas apjoms) un ir paredzēts jauniem klientiem
- Minūtes istabene - Minūtes istabene ir paredzēta klientiem, kuri ir informēti par veselību un vēlas dzert dzērienu ar dabīgu enerģiju
- Īkšķus uz augšu - Coca cola saista šo bezalkoholisko dzērienu ar enerģiskiem un piedzīvojumiem bagātiem klientiem, kuriem patīk riskēt
Produktu pozicionēšana nodrošina, ka klienti paliek uzticīgi uzņēmuma produktiem, jo produktu portfelis aizpilda visas nepieciešamās nepilnības tirgū, piedāvājot dažādus produktus, un atstāj maz vietas konkurentiem domātiem produktiem.
Kas ir zīmola pozicionēšana?
Zīmola pozicionēšana norāda uz pakāpi, kāda ir uzņēmuma zīmolam attiecībā pret konkurenci, ņemot vērā klientu prātus. Galvenais zīmola pozicionēšanas mērķis ir radīt klientam prātā unikālu zīmola iespaidu, kas liek viņiem to identificēt un dot priekšroku konkurencei un patērēt zīmolu.
Pirms iedziļināties šajā diskusijā, ļaujiet mums redzēt atšķirību starp zīmolu un pozicionēšanu. Zīmola izstrāde ir vērsta uz zīmola diferencēšanu, izmantojot zīmola logotipu, atribūtus un būtību, turpretī pozicionēšana ir mārketinga stratēģija, kas tiek izmantota, lai iegūtu vietu klienta prātā. Lai pozicionētu zīmolu, uzņēmumam vispirms jāizlemj mērķa grupa klientiem, kuri vēlas lietot savu zīmolu; tas palīdzēs secināt, kur tirgū, kurā zīmolam vajadzētu “iederēties”, tas tiek saukts par “zīmola pozicionēšanas stratēģija”un norāda, kā uzņēmums vēlas, lai klienti uztver viņu zīmolu.
To var saprast, izmantojot zīmola pozicionēšanas karti, kas parāda patērētāja uztveri par uzņēmuma zīmolu, salīdzinot ar konkurējošiem zīmoliem par klientam svarīgiem atribūtiem. Pozicionēšanas stratēģijas mērķis ir tāds, ka tā ļauj uzņēmumam izcelt īpašas jomas, kurās viņi var pārspēt konkurenci. Tādējādi uzņēmumiem, lai izlemtu par savu nostāju, ir jābūt arī skaidrai idejai par konkurentu zīmolu izvietojumu.
E.g. šajā diagrammā parādīta automašīnu marku pozicionēšanas karte, kurā automašīnu markas ir sadalītas 4 galvenajās kategorijās kā,
- Klaji un konservatīvi
- Klasiski un sportiski
- Praktisks un konservatīvs
- Praktiski un sportiski
1. attēls. Zīmola pozicionēšanas stratēģija automašīnu tirgū
Zīmola pozicionēšana ir ārkārtīgi svarīga attiecībā uz to, ko uzņēmums apzīmē. Tādējādi tam, kā uzņēmums pozicionē zīmolu un paziņo to klientam, jābūt precīzam un nemulsinošam. Turklāt, tiklīdz zīmols ir novietots, ir svarīgi to saglabāt, neapdraudot zīmola nosaukumu. Piemēram, iepriekšminētajā kartē Audi ir novietots kā dārgs un moderns zīmols. Ja Audi nolemj sākt sēriju par zemām cenām, tas radīs jauktu zīmola tēlu un zīmola vērtību, kā rezultātā cietīs reputācija..
Kāda ir atšķirība starp produkta pozicionēšanu un zīmola pozicionēšanu?
Produkta pozicionēšana salīdzinājumā ar zīmola pozicionēšanu | |
| Produkta pozicionēšana ir process, ko izmanto, lai noteiktu, kā vislabāk paziņot produkta atribūtus mērķa klientiem, pamatojoties uz klientu vajadzībām. | Zīmola pozicionēšana norāda uz klientu prāta pakāpi, kāda ir uzņēmuma zīmolam attiecībā pret konkurenci. |
| Daba | |
| Produkta pozicionēšana balstās uz konkurences diferenciāciju. | Zīmola pozicionēšana balstās uz emocionālu pieredzi. |
| Fokuss | |
| Produktu pozicionēšana ir vērsta uz visu vajadzīgo trūkumu aizpildīšanu klientu bāzē. | Zīmola pozicionēšana ir vērsta uz ēdināšanu atbilstoši klienta īpašajām vajadzībām. |
| Mērs | |
| Produktu pozicionēšanas panākumus var izmērīt pēc tirgus daļas. | Zīmola pozicionēšanas panākumi lielākoties ir nemateriāli. |
Kopsavilkums - produkta pozicionēšana vs zīmola pozicionēšana
Atšķirība starp produkta pozicionēšanu un zīmola pozicionēšanu galvenokārt ir atkarīga no tā, vai uzņēmums koncentrējas uz uzņēmuma produktu portfeļa pārvaldīšanu un reklamēšanu (produkta pozicionēšana) vai mēģinājumu veidot uzņēmuma firmas vārdu (zīmola pozicionēšana). Ar vienu zīmolu var būt daudz produktu, un katrs no tiem būs jāpārvalda atšķirīgi. Šajā procesā uzņēmumam būtu jānodrošina, ka klientiem vienmēr tiek paziņots skaidrs un konsekvents zīmola tēls.
Atsauces
1. “10 galvenās produktu pozicionēšanas priekšrocības”. YourArticleLibrary.com: nākamās paaudzes bibliotēka. N.p., 2015. gada 15. aprīlis. Web. 2017. gada 20. aprīlis.
2. “Produkta pozicionēšana.” Inc.com. N.p., 1970. gada 29. novembris. Web. 2017. gada 20. aprīlis.
3. Sujans, Mita un Džeimss R. Betmens. "Zīmola pozicionēšanas stratēģiju ietekme uz patērētāju zīmolu un kategoriju uztveri: dažas atziņas no shēmu izpētes." Journal of Marketing Research 26.4 (1989): 454. Tīmeklis.
4. “Zīmolrades un pozicionēšana: kāda ir atšķirība?” Personīgā zīmola emuārs - izceļas ar savu karjeru. N.p., n.d. Web. 2017. gada 20. aprīlis.
